Юнит экономика. Основные понятия

Если вы занимаетесь бизнесом, очень важно думать на шаг вперед, анализировать эффективность компании, прогнозировать ее потенциал роста. И хотя это звучит, как очень сложная задача, существует способ расчета и экономического моделирования для того, чтобы рассчитать прибыльность бизнес проекта - юнит экономика (unit economics).

Если вы занимаетесь бизнесом, очень важно думать на шаг вперед, анализировать эффективность компании, прогнозировать ее потенциал роста. И хотя это звучит, как очень сложная задача, существует способ расчета и экономического моделирования для того, чтобы рассчитать прибыльность бизнес проекта - юнит экономика (unit economics).

Основы юнит экономики

Благодаря юнит-экономике можно легко вычислить, сколько вы зарабатываете с клиентов — каждый клиент - это и есть юнит. Юнит приносит (или нет) прибыль. Если вычислить, сколько приносит каждый юнит и сколько тратит на каждого посетителя предприятие, то несложно рассчитать, какую прибыль вы получите с потока посетителей. Таким образом,сделав все расчеты, вы сможете понять, нужно ли вам расширять бизнес, искать инвестора, поднимать поток посетителей.

Разберемся в основных международных терминах:

• MRR - постоянный среднемесячный доход (MRR);
• CLV (Customer Lifetime Value) прибыль с клиента за все время, когда он пользовался вашими услугами или товаром;
• CAC (CAC - Customer Acquisition Cost) стоимость привлечения клиента, это все ваши расходы на маркетинговый бюджет деленные на количество клиентов. Основываясь на этот показатель вы рассчитаете стоимость продажи продукта или количество необходимых продаж для выхода в плюс;
• АРС (Average Payment Count) среднее число платежей, которые совершает клиент за выбранный период. Эта метрика показывает, насколько лоялен к вам клиент, как долго он останется с вами. Сколько сделок клиент должен совершить, чтобы вы начали с него зарабатывать;
• COGS (Cost of Good Sold) себестоимость продаж.

Зачем вам применять юнит экономику?

• Узнать прибыльность стартапа;
• Проанализировать перспективы предприятия;
• Выяснить, сколько вам необходимо привлечь клиентов, сколько предприятию обойдется каждый клиент;
• Привлечь инвестора, показав ему объективные расчеты.

Разбираясь в юнит экономике, вы сможете посчитать размер взносов, точку безубыточности и проанализировать ROI (окупаемость инвестиций), ROS (коэффициент рентабельности продаж).

Применяйте юнит экономику, если хотите развивать существующий бизнес, запускать стартап или найти инвестора. Положительные показателей экономической эффективности означают высокий потенциал и делают проект привлекательным для инвестора, а знание международных терминов позволит вам разговаривать с инвесторами любого уровня на одном языке.