Юніт економіка. Основні поняття

Якщо ви займаєтеся бізнесом, дуже важливо думати на крок вперед, аналізувати ефективність компанії, прогнозувати її потенціал зростання. І хоча це звучить, як дуже складне завдання, існує спосіб розрахунку та економічного моделювання для того, щоб розрахувати прибутковість бізнес проекту - юніт економіка (unit economics).

Стартапери і власники бізнесу, що розвивається, напевно відчують себе наляканими думкою про необхідність розібратися в економіці своєї фінансової моделі. І тут на виручку прийде unit-економіка. Завдяки їй, величезний і довгий шматок роботи ділиться на більш дрібні і керовані завдання. Користуючись методом юніт економіки, робота може бути розподілена між усіма важливими моментами, а, значить, буде виконана.

Основи юніт економіки

Завдяки юніт-економіці можна легко обчислити, скільки ви заробляєте з клієнтів - кожен клієнт - це і є юніт. Юніт приносить (або ні) прибуток. Якщо вирахувати, скільки приносить кожен юніт і скільки витрачає на кожного клієнта підприємство, то нескладно розрахувати, який прибуток ви отримаєте з потоку клієнтів. Таким чином, зробивши всі розрахунки, ви зможете зрозуміти, чи потрібно вам розширювати бізнес, шукати інвестора, піднімати потік відвідувачів.

Розберемося в основних міжнародних термінах:

• MRR - постійний середньомісячний дохід (MRR);
• CLV (Customer Lifetime Value) прибуток з клієнта за весь час, коли він користувався вашими послугами або товаром;
• CAC (CAC - Customer Acquisition Cost) вартість залучення клієнта, це все ваші витрати на маркетинговий бюджет поділені на кількість клієнтів. Спираючись на цей показник ви розрахуєте вартість продажу продукту або кількість необхідних продажів для виходу в плюс.
• АРС (Average Payment Count) середнє число платежів, які здійснює клієнт за обраний період. Ця метрика показує, наскільки лояльний до вас клієнт, як довго він залишиться з вами. Скільки угод клієнт повинен зробити, щоб ви почали з нього заробляти.
• COGS (Cost of Good Sold) собівартість продажів.

Навіщо вам застосовувати юніт економіку?

• Дізнатися прибутковість стартапу;
• Проаналізувати перспективи підприємства;
• З'ясувати, скільки вам необхідно залучити клієнтів, скільки підприємству обійдеться кожен клієнт;
• Залучити інвестора, показавши йому об'єктивні розрахунки.

Розбираючись в юніт економіці, ви зможете порахувати розмір внесків, точку беззбитковості і проаналізувати ROI (окупність інвестицій), ROS (коефіцієнт рентабельності продажів).

Застосовуйте юніт економіку, якщо хочете розвивати існуючий бізнес, запускати стартап або знайти інвестора. Позитивні показники економічної ефективності означають високий потенціал і роблять проект привабливим для інвестора, а знання міжнародних термінів дозволяє вам розмовляти з інвесторами будь-якого рівня на одній мові.