ВЕД Продажа лома меди заграницу (Германия)

Повний опис проекту

Проблемы:
- Основные проблемы для европейских металлоторговых компаний:
Европейские металлургические компании сталкиваются с множеством проблем, когда пытаются импортировать медный лом или любой другой металл из-за рубежа, и здесь мы покажем некоторые из тех проблем, с которыми сталкиваются покупатели из ЕС:
1- Неспособность заверить подлинность продавца
2. Языковой барьер для некоторых продавцов является большой проблемой, потому что большинство из них не говорят по-английски.
3- Продавцы отказываются принимать определенные способы оплаты, такие как (Аккредитив)
4- Невозможность найти необходимые характеристики медного лома.
5- Неопределенность запасов для годовых контрактов
Бизнес-процесс:
Стратегия:
Наша компания будет предлагать свои услуги для существующих клиентов в Германии и Чехии. Она также будет продолжать следить за рынком медного лома и происходящими на нем изменениями. Компания сделает полное корпоративное предложение (FCO) и отправит его немецким и чешским покупателям, а также подпишет с ними соглашения о купле-продаже (SPA), которые гарантируют готовность компании продавать медный лом и готовность покупателей покупать медный лом. Компания начнет экспорт для одного покупателя в течение первого года. Покупатель готов купить от 100 тонн и до 500 тонн в месяц. Компания подпишет контракты с азиатскими продавцами медного лома, и от имени Покупателей будет осуществлять все процедуры оплаты и отгрузки.
План продаж:
Наша компания будет покупать медный лом у продавцов в развивающихся и индустриальных странах, таких как Китай / Гонконг, Южная Африка, Нигерия. И добавит комиссию 25% - 30% к цене и продаст медный лом европейским покупателям, которые готовы, желают и могут купить большие количества медного лома. Контракты будут длиться год, а поставки будут ежемесячными. Перед покупкой наша компания подпишет годовой контракт с европейским покупателем. После подписания контракта мы предоставим покупателю счет-проформу (PI), после чего покупатель выставит проект аккредитива (DLC). После этого наша компания проверит запасы, спецификации, документы, банковские счета и товаросопроводительные документы продавца медного лома. После завершения инспекции подпишет договор с продавцом на ежемесячную отгрузку 100 тонн в порт покупателя (Гамбург). Контракт будет на 12 отгрузок. Наша компания затем оплатит продавцу 1 партию по 100 тонн, и продавец начнет процесс доставки. После получения отгрузочных документов, мы проинформируем покупателя, и он выдаст окончательный аккредитив (FLC). После прибытия груза (100 тонн) в порт покупателя покупатель начинает процесс проверки. После завершения процесса проверки банк покупателя переводит платеж (Аккредитив) на банковский счет.
В течение первого года мы будем закупать лом меди за 4000 долл. США (CIF) за 1200 метрических тонн и добавить 1200 долл. США в качестве комиссии за услуги (стоимость с добавленной стоимостью). Общая цена для покупателя составит 5200 $.
На второй год покупатель увеличит количество до 2400 метрических тонн (МТ), а наша покупная цена составит 3800 $ (CIF), а комиссия составит 1300 $. В этом случае общая цена для покупателя составит 5100 $. 100 $ будут удалены как скидка для покупателя при увеличении количества, в то время как наша компания получит более дешевую цену от поставщика, что увеличит комиссию. После возврата инвесторам суммы, которую они инвестировали в нашу компанию (500 тыс. Первый год - 760 тыс. Второй год)
Прибыль существенно возрастет во второй год, с 940 000 в первый год до 2 440 000 во второй год.