Myselfarms

Повний опис проекту

Задача и цель проекта - создание маркетплейса, где малые и средние фермерские хозяйства – производители получат возможность продавать товары по всей Украине, популяризация, продвижение и создание бренда Украинского малого производителя, а также дать малому производителю удобный, «all in one», инструмент для продаж и развития, освободив время и сосредоточившись на создании и усовершенствовании натурального, уникального продукта.

Все мы хотим питаться правильно, продуктами без «Ешек», продуктами натуральными, и чтоб они приносили кроме вкуса еще и пользу организму. Природную пользу. Где купить подходящий продукт и узнать, что есть нового? Как реально удостовериться что этот продукт сделан без «добавок» и с любовью? Где можно удобно получить информацию по правильным способам приготовления данного продукта? Узнать о пользе? Увидеть «внутреннюю кухню» изготовления продукта, который мы покупаем?   

Можно пойти в супермаркет. Где также как и другие продукты, только в «специальном» отделе мы можем найти массу продуктов. Это красиво упакованные товары, с приставкой ЭКО. Как понять, чем отличается сыр, сделанный на ферме, руками, от сыра массового производства? Как удостовериться что этот сыр действительно сделан на ферме и руками? Или может это такой же сыр только с приставкой ЭКО и стоит дороже? Ясно одно – супермаркет не решает проблему. Он продает точно также, только в «специальном отделе» и в другой упаковке, и в тридорого. Супермаркет продает товар как обычный массовый, в то время как товары СФ это уникальный продукт.

Давайте поймем, что это за «семейный фермер», далее СФ, и что это у него за продукция.

СФ — это, по сути, малый семейный бизнес. В общем варианте это семья, которая производит свой, уникальный продукт. Это Люди, занимающиеся тем, что им нравиться. Они влаживают большую любовь и труд в свою продукцию. Практически всегда – это уникальная рецептура, старинные рецепты или симбиоз своих наработок, ноу-хау. Также это ручной труд и только натуральные компоненты. Продукция очень разнообразна: различные мясные изделия, молочные, растительные…СФ производят только натуральную продукцию и знают о пользе продукта – все. Они описывают пользу продукта и состав. По своим свойствам – продукция СФ если не уступает, то намного превышает качество стандартов ЭКО продукции.

Парадокс состоит в том, что хозяйства населения не имеют статуса сельскохозяйственного производителя (они являются физическими лицами) и не могут быть полноправными участниками рынка. Им приходится сбывать свою продукцию на 20–30% дешевле, однако в конечном итоге стоимость их товара возрастает на 50% через цепочку посредников, которым они сбывают свою продукцию. Это приводит также к проблемам с налогами на добавленную стоимость. Кроме этого, хозяйства населения не заключают договора с трейдерами, так как Налоговым кодексом Украины предусмотрено, что они могут продавать продукцию только на основании актов закупок у физических лиц. Проблема сбыта стоит, таким образом, чрезвычайно остро.

В Украине зарегистрировано 41 тыс. фермерских хозяйств, которые занимают менее 7 млн га земель сельскохозяйственного назначения, но они производят на 1 гектар практически в 3,5–4 раза больше добавленной стоимости, чем крупные аграрные предприятия. Хозяйства населения ежегодно создают валовой продукции на 118 млрд гривен

Также. Нужно учитывать, что СФ сосредоточен больше на производстве продукта. У СФ достаточно малый объём знаний о сбыте продукции. В большинстве случаев СФ продают свою продукцию в Инстаграме или Фейсбуке. При этом не вдаются в методы продаж и эффективности. По сути, это просто «страничка» и вирусная реклама. Очень редко когда СФ развивают свой бренд и продвигают его. Соответственно специально ищут и знают только относительно узкий, специализированный круг покупателей. Нет расширения, развития на массового покупателя. Нет места куда можно зайти и найти все что нужно.

Проблема:

- Не понимание как работать с новой нишей – уникальным товаром. По сути продукция СФ – это уникальная продукция. И в этом сегменте – важно видеть и знать кто ее производит и как. Продукция не выпускается тысячами тонн, в то же время достаточно много производителей одинаковой продукции по принадлежности (сыр, колбаса, мед, джем-мед и т.д.)   

- Нет доверия к супермаркету, как место, где можно купить натуральный фермерский продукт. Так как вся продукции продается по той же стратегии – как массовый товар.

- Нет «хорошего» интернет-магазина, в котором мы сможем увидеть у кого и что мы покупаем. Где можно общаться с СФ.  Именно в сегменте СФ – общение и бренд очень много значат.

Решение проблемы:

Мы создаем маркетплейс в котором у каждого СФ своя страница. По сути, мы базар, а страницы СФ – это витрины. Каждый СФ оформляет свою «витрину» в соответствии своего бренда.

В одном кабинете управления своей витриной, мы предоставим услуги:

- возможность найти фрилансера для разработки бренда. Сейчас хорошо развит рынок фрилансеров. Специфика СФ такова – что прибегать к услугам крупных фирм – дорого. Но в то же время среди фрилансеров много хороших специалистов. Это система «win-win». Также возможность найти различных специалистов – разработка дизайна упаковки, фото продукции и так далее.

- Мы предоставим систему сдачи налоговой отчетности онлайн в автоматическом режиме. Актуально для ФОПов.

- Возможность менять дизайн «витрины» без специальных знаний и специалистов, на базе готовых шаблонов и кастомизации.

- Удобное добавление продукции, описание, акции. Добавление видео презентации продукта. Постоянные клиенты.

- Удобная система покупок, различная статистика продаж. Возможность календаря покупок- когда клиент покупать в определенные дни определённый товар.

- При содействии с банком, например финтех окружением Конкорд (https://concord.ua/ru) – можно проводить все платежи в одной системе. Банк будет видеть оборот каждого – и сможет предоставить, на основании данных, определенные суммы в кредит, овердрафт, на развитие.

- Выделим раздел «кухня» где инициативные производители могут посредством видео рассказывать различные рецепты и показывать как готовить. При этом в процессе приготовления могут использоваться продукты с других СФ и это можно увидеть и сразу посмотреть, и заказать. Тема здорового питания уже набрала обороты – и онлайн кухня будет иметь большую популярность. Так как в процессе готовки раскрывают все особенности продукта и расскажут о пользе блюда. Возможность поиска по направлениям – детокс, диета, похудеть, набрать вес. Это усилит восприятие бренда.

- Предложим курсы развития. По различным направлениям, на основании опросов СФ. Новостная подписка с различными бесплатными и платными курсами по темам, которые интересуют СФ. Образовательная функция.

- Возможность покупателю выделять товар, ставить «лайки “и общаться напрямую с СФ.

- Возможность экспорта продукции, после выхода на европейский рынок.

Фактически в конечном итоге – это экосистема помощи начинающим СФ а также большое подспорье для развития существующих. Также стоит учитывать, что данная платформа – это популяризация и помощь в развитии Украинского производителя.

Бизнес-модель – взимание комиссии с транзакции, а также оплата рекламных мест.

Так как это инвестиционная идея, на первом этапе требуемые инвестиции от 10 000 уе. Которые пойдут на маркетинг и изучение рынка, а также создание базового функционала магазина, налаживание связей с производителями.