"Venture capitalist at work" Tim Draper

Ми продовжуємо знайомити вас з принципами, порадами та досвідом успішних венчурних інвесторів, які можна почерпнути з книги Таранга Шаха "Venture capitalist at work"

Тім Дрейпер - один з перших венчурних підприємців США, його компанія Draper Fisher Jurvetson (DFJ) - лідер венчурного інвестування в світі. Тім Драйвер воліє інвестувати в технологічні компанії на ранніх етапах розвитку. Одна з його інвестицій - капіталовкладення в компанію Skype. Тім - засновник концепції «вірального маркетингу» (Віральний (вірусний) маркетинг - контент, яким користувачі захочуть поділитися)

У чому причина провалу стартапів на думку Тіма

Причин може бути багато, але найбільш часті - закінчуються гроші або енергія засновників. Підприємці повинні постійно йти вперед, забезпечувати дохід, щоб їх компанія залишалася на плаву. У компанії повинна бути можливість існувати якомога довше, щоб стати помітною клієнтам. Але кешфлоу може раптово припинитися, наприклад банк попросить повернути позику, підприємець просто втомиться і здасться або багато інших причин.

Звичайно, в стартапі багато критичних зон, але основна - це відношення засновників до свого проекту і один до одного: відсутність підтримки, довіри, мотивації. Мотивація засновників не повинна бути чисто фінансовою. Основний посил: вирішити велику проблему на великому ринку.

Серед інших причин можна назвати: невезіння, втрата великого клієнта або прийняття неправильного рішення.

Що важливіше для побудови компанії на мільярд: люди або ринок?

Звичайно люди. Великий ринок може лише допомогти розвиватися швидше. На маленькому ринку працювати важче. Але в підсумку команда і ентузіазм партнерів і засновників дозволяє створити щось з нуля.

Коли Тім інвестував в Hotmail, йому посміхнулася удача і дуже допомогло впровадження концепції вірального маркетингу.

У Skype Тім побачив тренд. Це була нова технологія peer to peer P2P (комп'ютерна мережа, заснована на рівноправності учасників), яка в тому числі дозволяє передавати музичні файли. Це було щось нове, зі своїми труднощами, але це була цікава тема.

Тім і його команда зустрілися з засновниками Skype. Якби вони були звичайними, що не видатними людьми, DFJ б ніколи в них не інвестували, але Niklas Zennström і Janus Friis виявилися неабиякими людьми, тому в них і інвестували. Було зрозуміло, що у Skype буде величезний ринок. Уявіть собі ринок всіх телефонних компаній і можливість знизити вартість послуги для клієнта. Таким чином, проект розпочався з зацікавленості в новій технології, яка надавала нові можливості, в тому числі пошуку правильних людей.

Як відрізнити засновників, які зможуть побудувати компанію-Юникорн від тих, які проваляться.

Всі засновники, які змогли побудувати великі компанії, були сильними, впевненими в собі і харизматичними. І ті люди, в яких DFJ інвестували, були максимально сфокусовані на тому, що вони робили і дуже мотивовані.

"Місія допомагає підприємцям робити екстраординарні речі. Будувати бізнес - це навик. Змінити світ - це місія. А людям подобаються люди, що несуть місію."

Команда засновників з 2-х або більше чоловік має більше можливостей просунути проект, ніж один засновник

В практиці DFJ був тільки один проект з одним засновником, але за ним стояла хороша команда. У Hotmail, Skype і інших було по 2 засновника. І 2 засновника - це оптимально, особливо, якщо у них різні навички. Вони можуть закрити більшу кількість завдань і приймати рішення, як команда.

В який ринок краще йти стартапу?

Йти краще в існуючий ринок. Наприклад, зі Skype проаналізували ринок телефонних послуг. Він був величезний. Було розуміння, що в тривалій перспективі вартість послуг буде знижуватися, але при цьому стрімко зростати кількість користувачів.

Час виходу на ринок відіграє роль?

У кожній великій компанії були попередники, які провалювалися, тому що ринок ще не доріс до технології або технологія не могла бути монетизована.

Це не стільки важливо для стартапу, скільки для венчурних інвесторів. Занадто рано, коли компанія єдина на ринку або використовує абсолютно нову, недопрацьовану технологію, з використанням великої кількості ресурсів і великою кількістю помилок. Занадто пізно, коли на ринку вже є 3 або 4 компанії і вони крупніше, і розвиваються швидше. </'p>

Однак, Google був занадто пізно на ринку, але тим не менш зміг захопити свою частку. До того, як з'явився facebook, соціальні мережі вже існували. Тут важливіше, чи не час виходу на ринок, а продукт, який ви створюєте. Ви зможете використовувати більш нові технології, Але все ж, якщо ви хочете працювати в одному з цих напрямків, у вас буде один великий недолік - ці компанії вже стали великими.

Якщо вам цікаво читати про досвід венчурних інвесторів, ставте лайк, і ми продовжимо робити публікації.