“Venture capitalist at work” Tim Draper

Мы продолжаем знакомить вас с принципами, советами и опытом успешных венчурных инвесторов, которые можно почерпнуть из книги Таранга Шаха Venture capitalist at work”

Тим Дрейпер - один из первых венчурных предпринимателей США, его компания Draper Fisher Jurvetson (DFJ) - лидер венчурного инвестирования в мире. Тим Драйвер предпочитает инвестировать в технологические компании на ранних этапах развития. Одна из его инвестиций - капиталовложения в компанию Skype. Тим - основатель концепции «вирального маркетинга» (Виральный (вирусный) маркетинг - контент, которым пользователи захотят поделиться)

В чем причина провала стартапов по мнению Тима

Причин может быть много, но наиболее частые - заканчиваются деньги или энергия основателей. Предприниматели должны постоянно идти вперед, обеспечивать доход, чтобы их компания оставалась на плаву. У компании должна быть возможность существовать как можно дольше, чтобы стать заметной клиентам. Но кэшфлоу может внезапно прекратиться, например банк попросит вернуть заем,предприниматель просто устанет и сдастся или много других причин.

Конечно, в стартапе много критичных зон, но основная это отношение основателей к своему проекту и друг к другу: отсутствие поддержки, доверия, мотивации. Мотивация основателей не должна быть чисто финансовой. Основной посыл: решить большую проблему на большом рынке.

Среди других причин можно назвать: невезение, потеря крупного клиента или принятие неправильного решения.

Что важнее для построения компании на миллиард: люди или рынок?

Конечно люди. Большой рынок может лишь помочь развиваться быстрее. На маленьком рынке работать труднее. Но в итоге команда и энтузиазм партнеров и основателей позволяет создать что-то с нуля.

Когда Тим инвестировал в Hotmail, ему улыбнулась удача и очень помогло внедрение концепции вирального маркетинга.

В Skype Тим увидел тренд. Это была новая технология peer to peer P2P (компьютерная сеть, основанная на равноправии участников), которая в том числе позволяла передавать музыкальные файлы. Это было что-то новое, со своими сложностями, но это была интересная тема.

Тим и его команда встретились с основателями Skype. Если бы они были обычными, не выдающимися людьми, DFJ бы никогда в них не инвестировали, но Niklas Zennström и Janus Friis оказались незаурядными людьми, поэтому в них и инвестировали. Было понятно, что у Skype будет огромный рынок. Представьте себе рынок всех телефонных компаний и возможность снизить стоимость услуги для клиента.Таким образом, проект начался с заинтересованности в новой технологии, которая предоставляла новые возможности, в том числе поиска правильных людей.

Как отличить основателей, которые смогут построить компанию-юникорн от тех, которые провалятся.

Все основатели, которые смогли построить большие компании были сильными, уверенными в себе и харизматичными. И те люди, в которых DFJ инвестировали, были максимально сфокусированы на том, что они делали и очень мотивированы.

Миссия помогает предпринимателям делать экстраординарные вещи. Строить бизнес это навык. Изменить мир – это миссия. А людям нравятся люди, несущие миссию.

Команда основателей из 2-х или более человек имеет больше возможностей продвинуть проект, чем один основатель

В практике DFJ был только один проект с одним основателем, но за ним стояла хорошая команда. В Hotmail, Skype и других было по 2 основателя. И 2 основателя – это оптимально, особенно, если у них разные навыки. Они могут закрыть большее количество задач и принимать решения, как команда.

В какой рынок лучше идти стартапу?

Идти лучше в существующий рынок. Например, со Skype проанализировали рынок телефонных услуг. Он был огромный. Было понимание, что в длительной перспективе стоимость услуг будет снижаться, но при этом стремительно расти количество пользователей.

Время выхода на рынок играет роль?

У каждой крупной компании были предшественники, которые проваливались, потому что рынок еще не дорос до технологии или технология не могла быть монетизирована.

Это не столько важно для стартапа, сколько для венчурных инвесторов. Слишком рано, когда компания единственная на рынке или использует совершенно новую, недоработанную технологию, с использованием большого количества ресурсов и большим количеством ошибок. Слишком поздно, когда на рынке уже есть 3 или 4 компании и они крупнее и развиваются быстрее.

Однако, Google был слишком поздно на рынке, но тем не менее смог захватить свою долю. До того, как появился facebook, социальные сети уже существовали. Здесь важнее, не время выхода на рынок, а продукт, который вы создаете. Вы сможете использовать более новые технологии, Но все же, если вы хотите работать в одном из этих направлений, у вас будет один большой недостаток – эти компании уже стали большими.

Если вам интересно читать об опыте венчурных инвесторов, ставьте лайк, и мы продолжим делать публикации.