Стратегія виходу на міжнародні ринки, помилки і як їх уникнути

В продовження теми виходу бізнесу на міжнародні ринки, маємо ще кілька порад. Мета кожного бізнесу - отримання максимального прибутку. Кожен продукт і підприємство унікальні, і стратегії виходу теж не можуть бути однаковими, проте є універсальні помилки, яких ми допоможемо вам уникнути.

• У вашій компанії немає менеджера, чи ні досвідченого і кваліфікованого менеджера, який буде працювати тільки з міжнародним напрямком. Якщо ви хочете делегувати комусь це завдання, вам потрібно знайти спеціаліста, який повинен бути добре мотивований і розуміти специфіку ринку даної країни. Знання таких речей, як традиції ділового спілкування, мінімальний термін оренди, звітність, податкове законодавство, видача дозволів;
• Занадто довго готуєте комерційну пропозицію. Конкуренти не сплять. Китайці готові надавати CIF протягом одного дня! Не заглиблюйтеся в деталі, під час переговорів все ще може змінитися кілька разів. Важливо зацікавити покупця. Не намагайтеся здивувати партнерів низькою ціною. Європейці схильні вважати низьку ціну показником низької якості. Головне - співвідношення ціна / якість;
• Ще одна помилка - вихід на ринок з неадаптованим продуктом. Наприклад, інший вид розеток або напруга в них;
• Ви покладаєтеся тільки на свої сили. Вам потрібно знайти бізнес-партнера, який знає не тільки мову країни, але і бізнес-стратегії, послідовність дій і просування продукту на ринку;
• Ви боїтеся робити інвестиції в розвиток. Деякі підприємці застигають в "зоні комфорту", коли бізнес начебто приносить стабільний дохід, і все непогано. Однак, це не означає, що так буде завжди. Не впадайте в сплячку, розвивайтеся, масштабуйте.

Знайти бізнес-партнера, фахівця і інвестора можна на нашому сервісі пошуку бізнес партнерів bepartner. За допомогою фахівців, менторів та бізнес акселераторів нашої партнерської програми ви зможете здійснити вихід на міжнародні ринки простіше і швидше.