Стратегия выхода на международные рынки, ошибки и как их избежать

В продолжение темы выхода бизнеса на международные рынки, еще несколько советов. Цель каждого бизнеса - получение максимальной прибыли. Каждый продукт и предприятие уникальны, и стратегии выхода тоже не могут быть одинаковыми, однако есть универсальные ошибки, которых мы поможем вам избежать.

• У вашей компании нет менеджера, или нет опытного и квалифицированного менеджера, который будет работать только с международным направлением. Если вы хотите делегировать кому-то эту задачу, вам нужно найти специалиста, который должен быть хорошо мотивирован и понимать специфику рынка данной страны. Знание таких вещей, как традиции делового общения, минимальный срок аренды, отчетность, налоговое законодательство, выдача разрешений;
• Слишком долго готовите коммерческое предложение. Конкуренты не дремлют. Китайцы готовы предоставлять CIF в течении одного дня! Не углубляйтесь в детали, в течении переговоров все еще может поменяться несколько раз. Важно заинтересовать покупателя. Не пытайтесь удивить партнеров низкой ценой. Европейцы склонны считать низкую цену показателем низкого качества. Главное соотношение цена/качество;
• Еще одна ошибка - выход на рынок с неадаптированным продуктом. Например, другой вид розеток или напряжение в них;
• Вы полагаетесь только на свои силы. Вам нужно найти бизнес-партнера, который знает не только язык страны, но и бизнес-стратегии, последовательность действий и продвижения продукта на рынке;
• Вы боитесь делать инвестиции в развитие. Некоторые предприниматели застывают в “зоне комфорта”, когда бизнес вроде бы приносит стабильный доход, и все неплохо. Однако, это не значит, что так будет всегда. Не впадайте в спячку, развивайтесь, масштабируйте.

Найти бизнес-партнера, специалиста и инвестора можно на нашем сервисе поиска бизнес партнеров bepartner. С помощью специалистов, менторов и бизнес акселераторов нашей партнерской программы вы сможете осуществить выход на международные рынки проще и быстрее.