Співбесіда з інвестором онлайн: поради для підприємців

Знайти інвестиції, щоб відкрити свою справу або масштабувати бізнес, запустити стартап — довгий та емоційний процес для багатьох підприємців та засновників стартапу. Зараз все більше інвесторів та бізнес-ангелів, перш ніж призначити зустріч, вважають за краще проводити співбесіду онлайн. Команда спеціалістів bepartner підібрала кілька порад для того, щоб ваш пітчинг, презентація чи співбесіда пройшли успішно.

Перед дзвінком обов'язково відключіть звук повідомлень у месенджерах, пошті, поставте телефон на беззвучний режим.

Дотримуйтесь цих важливих моментів перед онлайн-зустріччю:

• Перевірте, чи зв’язок є хорошим. По можливості використовуйте кабель Ethernet.
• Перевірте мікрофон, дуже важливо, щоб вас добре було чути.
• Вибирайте тихе приміщення для дзвінка. Жодної музики, вуличного шуму на фоні.
• Протріть камеру (жодних плям, поганої якості, тріщин)
• Простежте за фоном. Жодного безладдя, розкиданих речей, домашніх тварин, брудних чашок. Також не варто використовувати вбудовані фони, вони відволікають, а інвестору потрібно зосередитись на вас та ваших словах. Будьте професіоналом у всьому.

Як ефективно провести онлайн-співбесіду з інвесторами

Якщо ви ведете презентацію не один, а зі співзасновником, бізнес-партнером або головним спеціалістом, заздалегідь узгодьте з ним, які питання ви ставите, а які — партнер.

Не перебивайте свого партнера. Все, чим ви хочете доповнити його виступ, можна сказати після того, як він закінчить.

Знайте, коли настав час зупинитися. Якщо повисла пауза – це не страшно. Можливо, інвестор обмірковує, яке питання поставити наступним. Відповідайте на запитання прямо та коротко. Намагайтеся не використовувати вузькоспеціалізовані терміни та сленг. Інвестор не повинен знати технічні тонкощі, але він має розуміти відповідь на своє запитання.

Ставте питання інвестору, намагайтеся залучити його до бесіди. Запитання можуть бути такими:

• Чи потрібно трохи розповісти про мене і мого бізнес-партнера, перш ніж ми почнемо?
• Чи була у вас можливість переглянути нашу презентацію до нашої зустрічі?
• Чи інвестували ви раніше у проекти із цієї чи суміжної області?

Покажіть презентацію

Онлайн-співбесіда – дуже зручний формат, щоб зробити презентацію для інвестора. Який би сервіс для відеоконференції не вибрали, в ньому просто зробити демонстрацію продукту або стартапу.

Розкажіть, як клієнти використовують ваш продукт.

Під час презентації не поспішайте. Робіть паузи для потенційних питань інвестора.

Не здавайтесь

Пошук інвестора – довгий шлях. Не варто зупинятися, розчарувавшись після кількох невдалих зустрічей. Часто потрібно близько 10-20 зустрічей, перш ніж ви знайдете "вашого" інвестора. Сприймайте кожну зустріч, як досвід та репетицію. З кожним разом ваша презентація та співбесіда проходитимуть краще та гармонійніше, адже ви обов'язково отримаєте зворотний зв'язок. Не соромтеся його просити, інакше як вам удосконалюватися?

Не ставтеся дуже серйозно до одного інвестора, постарайтеся залучити якомога більше вкладників.

Знайти потенційних інвесторів, бізнес-партнерів та співзасновників можна на сайті bepartner-global.com