Поради стартапам для успішного запуску

Цю статтю ми підготували на підставі досвіду різних стартапів. Звичайно, історія кожного проекту індивідуальна. Але є кілька загальних правил, дотримуючись яких ви зможете почати свою справу.

Запуск продукту

Після того, як ви виявили проблему і попит, провели аналіз ринку і конкурентів, перша і найголовніша порада - запускайте продукт! Це єдиний спосіб зрозуміти, чи дійсно він відповідає потребам клієнтів.

Щоб перевірити свою гіпотезу, краще створити спочатку пробну, тестову версію без величезних вкладень, і допрацьовувати її по ходу, ніж чекати, поки ви створите "ідеальний" продукт. Це дозволить вам швидко отримати зворотній зв'язок і продовжувати рухатися в потрібному напрямку, підлаштувати продукт під реальні потреби клієнта і, можливо, навіть кардинально змінити його. Гірше, якщо ви спочатку вклали велику суму грошей і потім зрозуміли, що це не те, що вимагає ринок.

Пошук клієнтів

Наступним етапом зосередьте свою увагу на пошуку клієнтів, можливо, вам доведеться шукати їх "вручну" і самостійно займатися продажами. Наприклад, віце-президент Tinder Уїтні Вольф поїхала в свою альма матер. Там вона вирушила в університетський жіночий клуб і попросила студенток завантажити додаток, пояснивши, що це її робота, і їй потрібна допомога. Через 20 хвилин вона виконала те ж саме в університетському чоловічому клубі. Пізніше Вольф вирушила в турне по університетах країни. Результат - +10000 користувачів Tinder.

Ми радимо робити те, що можна зробити невеликими витратами і не вимагає масштабування. Не наймайте відразу багато співробітників і дорогий офіс. Розширення бізнесу часом буває передчасно і призведе до марного витрачання часу і ресурсів.

Засновники Uber бізнес партнери Гаррет Кемп і Тревіс Каланік обдзвонювали приватних водіїв і пропонували оплату за те, що ті спробують сервіс. Клієнтів-пасажирів шукали на конференціях, пропонуючи різні "плюшки": безкоштовні поїздки, воду, серветки або просто "мовчазної" водія. Клієнти самі почали рекомендувати Убер, і саме особисті рекомендації допомогли компанії стати успішною.

Для будь-якої компанії важливо пам'ятати основне правило - потрібно говорити зі своїми клієнтами, щоб зрозуміти, чого вони хочуть. Закриваєте ваш продукт їх потреби, чи зручно користуватися, що можна поліпшити. І, звичайно ж, приймати відгуки клієнтів до уваги.

Масштабування

Масштабування часто займає центральне місце в фокусі стартапів, однак не всі розуміють, коли настає ідеальний час для зростання.

Зростання повинен бути результатом виконанням наступних завдань:

• розмовляти і слухати свої клієнтів;
• створювати продукт, який хочуть споживачі;
• працювати швидко.

Іншими словами, якщо ви ще не створили продукт, який задовольняє потреби ринку, рости немає сенсу.

Знайдіть бізнес партнера

Також буває, що стартап зазнає невдачі через розрив співзасновників, тому вибудовувати відносини з співзасновником дуже важливо. Тобто, один з кращих способів зробити свій стартап успішним - знайти бізнес партнера, з яким у вас складеться відкрите і чесне спілкування!