Советы стартапам для успешного запуска

Эту статью мы подготовили на основании опыта разных стартапов. Конечно, история каждого проекта индивидуальна. Но есть несколько общих правил, следуя которым вы сможете начать свое дело.

Запуск продукта

После того, как вы выявили проблему и спрос, провели анализ рынка и конкурентов первый и самый главный совет - запускайте продукт! Это единственный способ понять, действительно ли он соответствует потребностям клиентов.

Чтобы проверить свою гипотезу лучше создать сначала пробную, тестовую версию без огромных вложений, и дорабатывать ее по ходу, чем ждать, пока вы создадите “идеальный” продукт. Это позволит вам быстро получить обратную связь и продолжать двигаться в нужном направлении, подстроить продукт под реальные нужды клиента и возможно даже кардинально изменить его. Хуже, если вы изначально вложили большую сумму денег и потом поняли, что это не то, что требует рынок.

Поиск клиентов

Следующим этапом сосредоточьте свое внимание на поиске клиентов, возможно, вам придется искать их “вручную” и самостоятельно заниматься продажами. Например, вице-президент Tinder Уитни Вольф поехала в свою альма матер. Там она отправилась в университетский женский клуб и попросила студенток загрузить приложение, объяснив, что это ее работа, и ей нужна помощь. Через 20 минут она проделала тоже самое в университетском мужском клубе. Позже Вольф отправилась в настоящее турне по университетам страны. Результат — +10000 пользователей Tinder.

Мы советуем делать то, что можно сделать небольшими затратами и не требует масштабирования. Не нанимайте сразу много сотрудников и дорогой офис.

Расширение бизнеса порой бывает преждевременно и приведет к пустому расходованию времени и ресурсов.

Основатели Uber бизнес партнеры Гаррет Кэмп и Трэвис Каланик обзванивали частных водителей и предлагали оплату за то, что те попробуют сервис. Клиентов-пассажиров искали на конференциях, предлагая разные “плюшки”: бесплатные поездки, воду, салфетки или просто “молчаливого” водителя. Клиенты сами начали рекомендовать Убер, и именно личные рекомендации помогли компании стать успешной.

Для любой компании важно помнить основное правило - нужно говорить со своими клиентами, чтобы понять, чего они хотят. Закрывает ли ваш продукт их потребности, удобно ли пользоваться, что можно улучшить. И, конечно же, принимать отзывы клиентов во внимание.

Масштабирование

Масштабирование часто занимает центральное место в фокусе стартапов, однако не все понимают, когда наступает идеальное время для роста.

Рост должен быть результатом выполнением следующих задач:

• разговаривать и слушать свои клиентов;
• создавать продукт, который хотят потребители;
• работать быстро.

Иными словами, если вы еще не создали продукт, который удовлетворяет запросы рынка, расти нет смысла.

Найдите бизнес партнера

Также бывает, что стартап терпит неудачу из-за разрыва сооснователей, поэтому выстраивать отношения с соучредителем очень важно. То есть, один из лучших способов сделать свой стартап успешным - найти бизнес партнера, с которым у вас сложится открытое и честное общение!