Початкова бізнес ідея не працює: час робити пивот

А ви знали, що спочатку Інстаграм замислювався як додаток Burbn для реєстрації на основі розташування, щоб ділитися планами та захопленнями.

Кевін Сістром, засновник прототипу Інстаграм познайомився зі своїм майбутнім бізнес-партнером Майком Крігером і разом вони вирішили зосередити свою увагу саме на функціях обміну фотографіями.

Бізнес-партнери хотіли зробити програму мінімалістичною, вони урізали Burbn до функцій фото, коментування та лайків. Тоді вони перейменували своє дітище в Instagram, об'єднавши слова Instant і Telegram. Вони також почали зосереджуватися на покращенні обміну фотографіями. Через 8 тижнів налаштування, вони дали програму друзям для тестування. Усунули помилки, на які їм вказали, 6 жовтня 2010 вони запустили Інстаграм.

Першого дня у програми з'явилося 25 тисяч користувачів, за тиждень Інстаграм встановили 100 тисяч людей.

У 2012 році Facebook придбала компанію за 1 мільярд доларів.

Цей поворот стартапу від початкової мети, до іншої, більш привабливої ​​і, ймовірно, успішнішої, називається пивот.

Що таке пивот

Півот - це зміна компанією своєї бізнес-стратегії для того, щоб пристосуватися до змін у своїй галузі, переваг клієнтів або будь-якого іншого фактора, що впливає на її прибуток. Простіше кажучи, поворот вашого бізнесу - це просто адаптація до поточної ситуації, щоб підвищити шанси на успіх.

Півот не завжди такий радикальний, як у випадку з Інстаграм, це може бути просто зміна маркетингової стратегії або способу виробництва продукту, зміна в якомусь конкретному відділі, лінійці продуктів, послузі або навіть у місії.

Як зрозуміти, коли потрібно робити пивот

Команда спеціалістів bepartner зібрала кілька причин, проаналізувавши які ви зможете зрозуміти, чи потрібно вам робити пивот.

• Якийсь продукт чи послуга виділяється і працює краще за інших, це привід подумати про те, щоб зосередитися тільки на ньому і бути максимально ефективним.
• Те, що було популярне деякий час тому, тепер може зовсім не мати попиту. Подивіться, з якими проблемами зараз стикаються ваші клієнти та адаптуйте свої пропозиції до поточної ситуації.
• Стартап зазнає фінансових невдач. Перегляньте свою бізнес-ідею чесно та об'єктивно, подумайте. куди ви могли рухатися з наявними ресурсами. Працюйте з тим, що ви знаєте найкраще, шукайте можливості для того, щоб змінити профіль.
• Ваші потенційні користувачі відреагували на ваш продукт не так, як ви очікували, або ваші клієнти втратили інтерес до продукту. Можливо, знадобиться шукати новий цільовий ринок. Проаналізуйте, хто продовжує користуватися вашими послугами, хто ваші нові клієнти. Зосередьтеся на тому, щоб задовольняти їхні потреби.
• Ваші конкуренти завжди попереду вас. Вам потрібно зрозуміти чому це так. Що вони зробили, щоби бути успішними? Які їхні сильні сторони та як вони їх використали?

Приклади півотів світових брендів для вашого натхнення

Netflix - стрімінгова платформа, яка починала як прокату DVD-фільмів.

Amazon – починали, як книжковий онлайн-магазин. Зараз один із найбільших маркетплейс у світі та виробник побутової техніки.

Youtube стартував, як сервіс для знайомств, зараз найпопулярніший відеохостинг.