Первоначальная бизнес идея не работает: время делать пивот

А вы знали, что изначально Инстаграм задумывался как приложение Burbn для регистрации на основе местоположения, чтобы делиться планами и увлечениями. Кевин Систром, основатель прототипа Инстаграм познакомился со своим будущим бизнес-партнером Майком Кригером и вместе они приняли решение сосредоточить свое внимание именно на функции обмена фотографиями.

Бизнес-партнеры хотели сделать приложение минималистичным, они урезали Burbn до функций фото, комментирования и лайков. Тогда же они переименовали свое детище в Instagram, объединив слова Instant и Telegram. Они также начали сосредотачиваться на улучшении обмена фотографиями. Спустя 8 недель настройки, они дали приложение друзьям для тестирования. Устранили ошибки, на которые им указали, 6 октября 2010 года они запустили Инстаграм.

В первый день у приложения появилось 25 тысяч пользователей, за неделю Инстаграм установили 100 тысяч людей.

В 2012 году Facebook приобрела компанию за 1 миллиард долларов.

Этот поворот стартапа от изначальной цели, к другой, более привлекательной и, вероятно, более успешной, называется пивот.

Что такое пивот

Пивот - это смена компанией своей бизнес-стратегии для того, чтобы приспособиться к изменениям в своей отрасли, предпочтениям клиентов или любому другому фактору, влияющему на ее прибыль. Проще говоря, поворот вашего бизнеса — это просто адаптация к текущей ситуации, чтобы повысить ваши шансы на успех.

Пивот не всегда так радикален, как в случае с Инстаграм, это может быть просто смена маркетинговой стратегии или способа производства продукта, изменение в каком-то конкретном отделе, линейке продуктов, услуге или даже в миссии.

Как понять, когда нужно делать пивот

Команда специалистов bepartner собрала несколько причин, проанализировав которые, вы сможете понять, нужно ли вам совершать пивот.

• Какой-то продукт или услуга выделяется и работает лучше остальных, это повод подумать о том, чтобы сосредоточиться только на нем и быть максимально эффективным.
• То, что было популярно некоторое время назад, теперь может вовсе не пользоваться спросом. Посмотрите, с какими проблемами сейчас сталкиваются ваши клиенты, и адаптируйте свои предложения к текущей ситуации.
• Стартап терпит финансовые неудачи. Пересмотрите свою бизнес-идею честно и объективно, подумайте. куда бы вы могли двигаться с имеющимися ресурсами. Работайте с тем, что вы знаете лучше всего, ищите возможности для того, чтобы немного изменить профиль.
• Ваши потенциальные пользователи отреагировали на ваш продукт не так, как вы ожидали или ваши клиенты утратили интерес к продукту. Возможно, понадобится искать новый целевой рынок. Проанализируйте, кто продолжает пользоваться вашими услугами, кто ваши новые клиенты. Сосредоточьтесь на том, чтобы удовлетворять их потребности.
• Ваши конкуренты всегда впереди вас. Вам нужно понять, почему это так. Что они сделали, чтобы быть успешными? Какие их сильные стороны и как они их использовали?

Примеры пивотов мировых брендов для вашего вдохновения

Netflix - стриминговая платформа, которая начинала как компания по прокату DVD-фильмов.

Amazon - начинали, как книжный онлайн-магазин. Сейчас один из крупнейших маркетплейс в мире и производитель бытовой техники.

Youtube стартовал, как сервис для знакомств, сейчас популярнейший видеохостинг.