Наш учасник Dima Vihrov поділився з bepartner своїм досвідом фандрайзингу

? Очікування / ? Реальність при залученні інвестицій

Отримання інвестицій - це важливий процес для будь-якого стартапу. Він вимагає часу. І точно повинен бути людина, яка цим займається.

Розгляну тут часті помилки, з якими я стикаюся при роботі зі стартапами.

? Очікування: За тиждень можна залучити гроші

? Реальність: Швидше за все знайомство, аналіз проекту та узгодження займе кілька місяців. Якщо-ж інвестору не вистачає динаміки, він може затягнути до року, щоб подивитися, що відбувається з проектом. Можна "підняти" гроші і за швидкий термін - але тоді, ймовірно, втратите в умовах.

? Очікування: Всю суму інвестицій мені видадуть одразу

? Реальність: Швидше за все інвестиції будуть підв'язані під кілька траншів. Кожен більше попереднього і видається по досягненню результатів.

? Очікування: Мій проект буде цікавий будь-якому інвесторові

? Реальність: Професійні інвестори працюють з проектами в певних тематиках, де у них є експертиза. Таож тільки на певних етапах. Наприклад, ангела - дають до 50 000 $, тоді як інвест фонди часто від 500 000 $.

Обирайте того, хто працює у вашій тематиці і на вашому етапі.

? Очікування: Для залучення інвестицій мені досить ідеї і бачення

?Реальність: Крім перерахованого вище ще потрібно детально вивчити ринок, прописати план проекту. Показати інвестору свою здатність заробити гроші. І не загальними фразами, а конкретними прорахунками. В ідеалі, якщо вже є продукт і клієнти.

? Очікування: Головне отримати гроші і тоді з проектом все стане добре

? Реальність: Чи не стане. Гроші - це тільки перший крок. Адже на ці гроші необхідно найняти команду, розподілити бюджет по місяцях. І розрахувати, щоб вистачило до виходу в "0" або наступного раунду інвестицій.

? Очікування: щоб отримати інвестиції досить показати проект трьом інвесторам

? Реальність: за статистикою інвестує тільки кожен 50-й інвестор. Якщо хочете грошей, у вас повинна бути призначена мінімум 50 зустрічей з потенційними інвесторами.

Напуття: залучення інвестицій важливо, але в підсумку "вирішить" саме те, з якою користю ви зможете їх витратити. Якщо ви не знаєте, як ці гроші принесуть прибуток, то краще їх і не шукати!

Залучайте і вкладайте гроші в ваші проекти з розумом!