Що відповідати на питання інвестора, якщо ви не знаєте відповідь

Залучення інвестицій в свій бізнес проект - важливе завдання для підприємця. Ви ретельно підготувалися до презентації, у вас є бізнес план, ви знаєте вашу бізнес модель, провели маркетингові дослідження, і в цілому, ви розбираєтеся в своїй галузі. Якщо ви виконали всі ці необхідні етапи підготовки, навряд чи якісь питання застануть вас зненацька. Роман Киригетов - співзасновник маркетплейса послуг Кабанчик і FlashBeats, радить пропустити в своїй презентації пункт, який очевидно буде цікавий інвесторам. У цьому випадку вони обов'язково запитають про нього, а ви будете готові на нього відповісти. Але що робити, якщо інвестор поставив запитання, на який ви не знаєте відповідь?

Способи сказати "я не знаю", щоб не відлякати інвестора

Перше правило - не панікуйте. Постарайтеся зовні залишатися спокійним. Іноді інвестор дійсно хоче знати відповідь на своє питання, а часом він хоче подивитися, як ви реагуєте на важкі ситуації.

Не придумуйте відповідь на питання, якщо ви не знаєте. Швидше за все, інвестор зрозуміє це.

Повторіть питання інвестора, переконайтеся, що ви правильно його розумієте. Це дасть вам час заспокоїтися і, можливо, зрозуміти, що відповідь на нього у вас є. Якщо ви все ж не знаєте пряму відповідь на це питання, надайте ту інформацію, яка є на даний момент. Якщо ви зовсім не знаєте, що відповідати, зізнайтеся в цьому. Скажіть щось на кшталт: "Чудове питання, наша команда в пошуку відповіді на нього." Дайте зрозуміти інвесторові, що ваш наступний крок - дослідження в цій області.

Залучити інвестиції в свій бізнес - завдання нетривіальне. Чим частіше ви спілкуєтеся з потенційними партнерами та інвесторами, тим досвідченішим і впевненим ви стаєте. На платформі онлайн-нетворкінгу bepartner простіше відповідати на питання інвестора, адже у вас є можливість швидко порадитися з командою, та й формат листування не передбачає миттєвих відповідей. Покращуйте і вдосконалюйте опис своїх проектів, адже чим цікавіший і привабливіший опис, тим більше контактів з партнерами та інвесторами!