Створити унікальну ціннісну пропозицію - легко!
Команда фахівців сервісу пошуку бізнес партнерів підібрала кілька порад, як створити унікальне ціннісне пропозицію.
Що таке унікальна ціннісна пропозиція?
Унікальна ціннісна пропозиція (УЦП) - це причина, по якій ваші клієнти повинні вибрати ваш продукт або послугу серед конкурентів. Те, чого вони чекають від вашої компанії, ваша перевага.
Ця пропозиція допоможе вам створити відмінну маркетингову стратегію, залучити нових клієнтів і утримати існуючих.
Для того, щоб скласти УЦП, вам потрібно відповісти на кілька запитань:
- що виділяє вас з конкурентів?
- що робить ваш продукт або послуга?
- в чому його цінність?
Так як же підготувати унікальну ціннісну пропозицію?
Хороша УЦП це не просто красивий і ємний слоган. Щоб «зачепити» своїх клієнтів, ви повинні розуміти, що рухає вашими клієнтами.
Проведіть дослідження. Не думайте, що з плином часу, ваша УЦП не зміниться, проводьте час від часу нові дослідження, щоб виявити проблеми своїх клієнтів і дати їм те, що вони хочуть.
Наші поради щодо створення УЦП
- Вивчіть свою цільову аудиторію. Не робіть часту помилку підприємців - не думайте, що ваші клієнти - це всі люди. Не намагайтеся звернутися до всіх - ваше повідомлення загубиться. Протестуйте УЦП на групі людей.
- Вивчіть своїх конкурентів. Щоб розуміти, чим ваш продукт або послуга краще, ви повинні знати, що пропонують ваші конкуренти.
- Випишіть на папір, як ваш продукт або послуга вирішують проблему ваших клієнтів. Це економить їм час? Допомагає їм з їх больовими точками? Це доступніше, ніж у конкурентів?
Процес створення УЦП не швидкий, але він точно вартий витрачених зусиль!
Коментарі
