Перевірте свою бізнес ідею

Кожен день народжуються нові бізнес ідеї. Але не всі наважуються зробити крок до реалізації своєї стартап ідеї. Адже починати бізнес завжди ризиковано, це лякає дуже багатьох. Можна втратити і час, і гроші, виконавши дуже багато непростої роботи. Однак, існує кілька простих етапів перевірки на життєздатність вашої ідеї. Це теж потребує часу і зусиль, однак набагато менше, ніж якщо б ви вклалися в сирий продукт.

Викладіть свої ідеї для бізнесу на папері.

Складіть короткий і простий план, відповівши на наступні пункти:

• Зробіть опис вашого бізнесу або продукту одним реченням. Це не повинен бути слоган або місія. Просто, як би ви коротко пояснили своїй бабусі, куди можна вкласти гроші і як відкрити власний бізнес.
• Опишіть проблему або потребу ваших потенційних клієнтів, яку ви вирішуєте своїм продуктом
• Як ваш продукт або бізнес вирішує цю проблему або потребу
• Визначте свою цільову аудиторію
• Подумайте про конкурентів. Чим ваш продукт буде відрізнятися від аналогічних на ринку?
• Як ви плануєте продавати ваш продукт?
• Яка у вас буде стратегія продажів?
• Перерахуйте основні статті витрат і потоки доходів вашого бізнесу

Створіть список питань

Те, що ви виклали на папері - це всього лише ваші припущення. Тепер потрібно використовувати їх, щоб скласти список питань, який допоможе зрозуміти, чи відповідає ваша здогадка дійсності. Найпростіший спосіб скласти цей список - перетворити ваші твердження з першого пункту в питання.

• У моїй цільової аудиторії є потреба або проблема, яку я можу вирішити?
• У кого ще може бути така проблема / потреба?
• Мої потенційні клієнти згодні, що моє рішення їм підходить і задовольнить їх?
• Чи зможе моя ЦА робити покупки через ті канали продажів, які я запланував?
• Скільки грошей потенційні клієнти захочуть витратити на моє рішення?

"Польові" дослідження

Зараз найскладніший і для багатьох некомфортний етап - поговорити з потенційними клієнтами.

Щоб зрозуміти, як відкрити свою справу і домогтися успішної реалізації вашої ідеї, вам дійсно потрібно поговорити з якомога більшою кількістю потенційних клієнтів. І вам не потрібно боятися, що вони скажуть вам, що їм не подобається ваша ідея. Це дуже важливо, адже тільки так ви дізнаєтеся, хороша чи ваша бізнес-ідея, перш ніж почнете вкладати гроші в реалізацію. Про те, як потрібно розмовляти з клієнтами і дізнаватися, чи дійсно ваш проект - хороша бізнес-ідея викладено в книзі Роба Фіцпатріка "Запитай маму"

Приймайте рішення

Якщо ви отримаєте позитивні відгуки на ваші питання, значить, ваша ідея готова перейти до запуску бізнесу.

Що робити, якщо ви отримали змішані відповіді? Можливо, у вашій ЦА немає проблем, які ви пропонуєте вирішити, чи клієнти не готові платити стільки грошей на її рішення. Тоді вам потрібно повернутися до першого етапу, подумати про іншу ЦА або переформулювати проблему або її рішення. Почніть процес заново.

Якщо у вас є чудова бізнес-ідея, не бійтеся її перевірити. Останнє, що ви хочете зробити, це витратити час і гроші на ідею, але не бути впевненим, що у вашому продукті є необхідність, і що люди будуть платити за нього.