Нещодавно пройшов вебінар Олени Мажуги, інвест менеджера фонду Genesis Investments.

Повну версію вебінару ви можете подивитися на нашому youtube каналі, а також наші коментарі по темі в цій статті

Ось кілька рекомендацій, які підійдуть також і для спілкування з бізнес ангелами (приватним інвесторами).

1. Холодні емейли інвестору або менеджеру фонду.

• Попередньо вивчіть сферу інтересів інвестора. Якщо інвестор вважає за краще технологічні стартапи, не варто йому пропонувати бізнес в сфері нерухомості.
• Пошліться на ваше знайомство або захід, де ви перетиналися;
• Будьте максимально конкретні і короткі в супровідному листі. Відразу вкажіть суть вашого проекту. Бажано вкластися в 1-2 пропозиції. Інвестори отримують сотні листів в день і тому, за першими рядками оцінюють, чи варто відкривати вкладення і далі виникають; Не потрібно писати, «всі деталі у вкладенні» ... »при особистому знайомстві» і т.п. З великою ймовірністю, інвестор не буде відкривати вкладення такого змісту;
• прикладіть презентацію (pitch deck). Кожен проект, який починає етап фандрайзингу повинна бути презентація. Це на ранніх стадіях набагато важливіше, ніж бізнес-план на 100 сторінок.(Використовуйте загальноприйняту структуру, в ній є всі пункти, на які хочуть знати відповіді інвестора при першому знайомстві з проектом)

2. Готовність до фандрайзингу

• готуватися до цього процесу необхідно заздалегідь, за кілька місяців. Підготуйте заздалегідь певну інформацію, яку може запросити інвестор заздалегідь: підтвердження динаміки розвитку вашого проекту, відомості про членів вашої команди (резюме, досвід), фінансову звітність, договори з клієнтами / постачальниками, підтвердження якихось партнерських домовленостей
• бажано заручитися рекомендацією (intro) , знайдіть спільних знайомих, хто може уявити вас інвестору
• заздалегідь підготуйте пропозицію інвестору. Сума, яку ви запитуєте повинна бути адекватною, повністю аргументованою і співвідноситися з оцінкою вашої компанії. Не варто узагальнювати - «нам потрібно на розвиток $ 100K» і не варто просити під голі ідеї великі суми, це не принесе вам бажаного результату. Підрахуйте реальні витрати на певний етап, наприклад, 1 рік, виходячи з цього, припустимо, який % ви готові запропонувати інвесторам. Якщо ви просите $ 100К і готові віддати 10%, це означає, що ви оцінюєте свою компанію в $ 1 млн. Не забувайте, що у інвестора є свої методи оцінки: обороти компанії, ваші позиції на ринку, динаміка, наявність клієнтів, середній чек і головне потенціал через 3-7 років.

3. Call з інвестором

• надання базової інформації. Комфортність спілкування з засновником проекту: відкритість, компетентність, збіг з базових поглядам, розуміння бізнесу в цілому
• інформація про сам продукт, ринок, потенціал, команду, стратегії, конкурентів. Людина, яка буде спілкуватися з інвестором повинна володіти повною інформацією про проект. Не варто посилатися в основних питаннях на маркетологів або консалтингові компанії, які робили для вас розрахунки. Засновник повинен сам вникнути в усі основні процеси.
• рекомендації: будьте готові надати контакти тих, хто може дати вам рекомендації (колеги, керівники, колишні кофаундери) або інших інвесторів в разі, якщо вони також будуть брати участь в цьому раунді інвестицій

4. Надання додаткової інформації:

• будьте готові надавати інформацію оперативно, не варто чекати більше тижня з тим, щоб дати відповідь на запит про інвестора
• метрики, які відображають стан справ у вашому проекті (pnl, фін. модель та ін.). Не варто завищувати показники. У інвестора є калькулятор, щоб він міг оцінити реальність наданої вами інформації. Якщо ваш оборот зараз $ 100, але ви показуєте що через рік оборот буде $ 100K будьте готові це аргументувати.

5. Особиста зустріч або фінальний дзвінок

• якщо ви відповіли на всі питання, що цікавлять інвестора і надали необхідну інформацію, наступним етапом буде вирішальний дзвінок (зустріч) з директором фонду або безпосередньо інвестором. Постарайтеся знайти спільну мову, адже в підсумку все ж інвестують в засновників і команду. Інвестору прийдеться спілкуватися з вами кілька років, тому спілкування повинно бути комфортним.

6. Юридичний due diligence

• перевірка інформації на адміністративно-юридичному рівні. Ваша компанія повинна бути досить прозорою і готовою прийняти інвестора. Але ФОП можна отримати хіба що кредит, але не інвестиційного партнера.
• зазвичай інвестори вважають за краще реєстрацію компанії в юрисдикції, де діє англійське право (переважно США, Кіпр, Естонія)

7. Ви отримали відмову інвестора, не впадайте у відчай:

• при пошуку інвестицій по «холодній» базі без особистого знайомства будьте готові писати тисячі звернень. Від деяких ви навіть не будете отримувати відповіді, якщо у вас немає intro.
• ваш проект може бути не в фокусі інвестора, звертайтеся до інших більш релевантним інвесторам.
• якщо вам відповіли аргументовано, наприклад, ви поки на дуже ранній стадії, продовжуйте періодично оновлювати інформацію про свої успіхи і, коли інвестор побачить вашу динаміку або ви доростете до віддається перевага рівня, зможете повернутися до переговорів

Сподіваємося, ці поради допоможуть вам знайти фінансування для свого проекту. Вдалого бізнес-партнерства!