"Ідея на мільйон" - як правильно розрахувати вартість стартапа

"Ідея на мільйон" - як правильно розрахувати вартість стартапа

Навіщо вам взагалі потрібно оцінювати стартап?

Щоб залучити інвестиції, знайти бізнес партнера, зрозуміти, як розвивається ваш проект або дізнатися вартість стартапа, щоб його продати.

Стартап - це нове підприємство, яке розробляє нові ідеї та технології для того, щоб впровадити на ринок новий продукт або послугу.

Саме тому неможливо оцінювати стартапи так само, як і звичайні бізнеси.

Оцінка вартості стартапу - непросте завдання, тому що інвестору необхідно оцінити потенціал команди фахівців, яка працює над стартапом.

Фінансові аналітики використовують різні методи оцінки стартапа. Ми розглянемо найпопулярніші.

Метод Беркус

Це підхід, створений американським венчурним капіталістом і бізнес ангелом Девідом Беркус. Він пропонує оцінювати п'ять ключових складових успіху стартапу, і на цій основі оцінити весь стартап:

  • базова цінність (ідея),
  • технологія (прототип),
  • виконання (команда фахівців),
  • стратегічні відносини на ринку (які ризики, конкуренти)
  • виробництво і наступні продажі

Недоліки цього методу: дуже суб'єктивна оцінка.

Метод на основі витрат

Цей підхід має на увазі облік всіх витрат і витрат на всіх етапах, пов'язаних із запуском і стартапу і розробкою продукту, включаючи витрати на покупку фізичних активів, зарплати фахівців, послуги третіх осіб, витрат на рекламу, просування і т.д.

Недоліком цього методу є неможливість врахувати нематеріальні цінності стартапа: ідея, ініціативність стартапера, бренд, репутація. Але цей метод є гарною основою для інших підходів до оцінки.

Метод норми прибутку

Метод заснований на прогнозуванні майбутніх рухів грошових потоків стартапу. Також оцінюється норма прибутку на інвестиції, на основі якої визначається, скільки коштує прогнозований грошовий потік.

Недоліком цього методу є те, що оцінюється не сам стартап, а ефективність інвестицій. Але це саме те, що зацікавить вашого інвестора.

Метод порівняльної оцінки

Дуже поширений метод оцінювання стартапа за схожими угодами або венчурним інвестиціям.

Недолік: оцінка стартапа може сильно змінитися в залежності від ринкових умов.

Метод оцінки, орієнтований на клієнта

Цей метод є найбільш точним, оскільки він включає важливі показники оцінки - залучення, утримання і монетизація клієнтів.

Цей підхід оцінює стартап за рахунок використання аналітики, що дозволяє виявити, наскільки добре компанія залучає нових клієнтів, а також утримує і монетизує існуючих клієнтів. Потім він вставляє цю інформацію в стандартну модель оцінки грошового потоку, щоб отримати більш точну оцінку вартості стартапу.

Для оцінки стартапа часто необхідна інформація про інші аналогічні компаній. Інвестори і бізнес партнери вивчатимуть конкурентів і компанії вашої галузі, щоб краще зрозуміти, як ваш стартап вписується в цей ринок.

Занурюючись в таблиці розрахунків, не забувайте про людей, адже саме команда робить ваш стартап таким, яким він є.

Коментарі

Юрiй
Юрiй
Досить гарна стаття. Це те, чого так не вистачає початківцям. Щоб скористатись порадами з цієї статті бракує найнеобхіднішого. — Треба бути добре обізнаними на теоретичних підвалинах щодо стартап діяльності. — Без цих знань не розібратись у практичному застосуванні наведених методів оцінки стартапів. Проте, не кожна ідея реалізується за планом стартапу. Оскільки інвестор розраховує стартап як швидке економічне зростання його активів з планованим перепродажем цього бізнесу. Юрій (проет СупремКуб)

22.07.2021 06:51

avatar
Щоб залишити коментар, потрібно Зареєструватися або Увійти

Знайти проект