Що таке пітч і чому це так важливо?

Якщо ви вирішили розвивати новий проект і спілкувалися хоча б з деякими інвесторами, то напевно стикалися з терміном пітч (Pitch, англ), який активно почали вживати стартапери.

Насправді, це коротка презентація, яка розповідає про ваш стартап менш, ніж за 10 хвилин. Презентація перед великою аудиторією або для одного потенційного клієнта, партнера, інвестора однаково важлива для вашого проекту. Чому? Щоб продавати свій продукт, потрібно продавати його з кожним разом краще.

Пошук партнерів і отримання фінансування є ключовими проблемами багатьох підприємців-початківців. Щоб довести свою унікальність, необхідна не просто відмінна ідея і стильна презентація. Потрібно подолати свій страх публічних виступів і довести, що на вас можна покластися.

• Ви повинні переконати аудиторію повірити в вас і ваш продукт
• Ми живемо в гіпер-конкурентному світі. Необхідно спілкуватися, щоб доносити вашу ідею як можна більшій кількості людей
• Якщо ви, як підприємець не можете презентувати свій продукт за 5 хвилин, то як ви переконаєте клієнта купити його?

Ваша аудиторія потенційних клієнтів, інвесторів, співробітників в сьогоднішньому насиченому і галасливому світі засипана маркетинговими повідомленнями. Клієнти завалені асортиментом різних продуктів і сервісів, інвесторів засипають пропозицією інвестувати. Найкраща можливість переконати їх - зумівши привернути увагу аудиторії.

Важлива суть. Часто трапляється, що за крутим пітчем не видно суті проекту. Звичайно, ваша презентація може вразити. Але якщо ви не донесли зміст, то далі цього справа не піде.

Розвиток навичок пітчингу має стати частиною вашого повсякденного життя. Ось кілька простих порад:

1. Починайте практикувати. Якщо ви новачок, то вам потрібно як мінімум 20 годин спілкування з аудиторією, щоб розвинути свої навички і стати впевненішим.
2. Відвідуйте якомога більше зустрічей, де є можливість розповісти про проект
3. Домовтеся з ВУЗами провести презентацію на будь-яку тему. Практикуйтеся на студентах, вони пробачають помилки.

(Адаптовано з nextbigwha, chicago-inventors)

А ви вважаєте вміння виділити ключову ідею проекту / продукту і презентувати її за 1 хвилину важливим навиком підприємця?

Якщо вам цікаво попрактикувати з тренером презентації інвестору і публічні виступи перед аудиторією напишіть про це в коментарях.