Vladimir Nedoseev

Полное описание проекта

Мы - компания ООО «ЮниСнаб» с более, чем 10 летней историей на рынке Москвы и Московской области по оптовой торговле продуктами питания. Сейчас планируем расширить нашу деятельность. Планируем старт новой программы: оптовая торговля плодоовощной продукцией и продуктами их переработки: свежими овощами и фруктами, сухофруктами, орехами, пряностями и консервацией.

У нас есть ряд клиентов, готовых покупать овощи, фрукты и иную продукцию этого типа. Планируем также развивать проект в Украине и Белоруссии.

Наш специалист несколько месяцев находится в Иране с целью изучения иранского рынка и разработал стратегию входа на рынок плодоовощной продукции. По сравнению с рынком соседней Турции Иранский рынок сейчас находится в более «первобытном» состоянии, что дает определенные преимущества в работе с иранскими сельхозпроизводителями:

1. Иранский рынок поставщиков существенно меньше структурирован по сравнению с Турецким или Европейским. В Турции и Европе практически невозможно работать напрямую с сельхозпроизводителями: они все объединены в ассоциации и согласуют свои цены, сроки и проч.

2. Цены в Иране, как правило, ниже турецких, не говоря уже о европейских. Кстати, Европа практически закрыта для поставок на российский рынок (только несколько стран — исключения).

3. Субъективно в Иране более комфортно работать в силу сложившихся личных связей. Хотя мы не планируем отказываться и от работы с турецкими поставщиками.

4. Иран географически расположен ближе к экватору, чем Турция. Некоторые части Ирана в связи с этим, способны выращивать такие фрукты, которых не найти в Турции, например финики.

Иран имеет также ряд недостатков:

1. Сельское хозяйство ориентировано, в основном, на внутренний рынок. Поэтому большинство производителей не готовы предоставлять товар готовый к экспорту. Перед отгрузкой приходится производить подготовку товара к экспорту: сортировка, охлаждение и упаковка в тару для дальней перевозки.

2. Предприятий, организующих подготовку товара к экспорту — немного, их услуги довольно дороги.

3. Языковый барьер. Но эта проблема легко решается.

4. Иран под санкциями и отрезан от SWIFT. Эта проблема имеет решение: ряд банковских структур, например Мир Бизнес банк организовали каналы перевода денег между Ираном и Россией.

Для разработки данного направления бизнеса нам требуются инвестиции для организации процессов

• Закупки товара в Иране, впоследствии и в других странах.

• Организации подготовки товара к экспорту.

• Экспортные формальности и оплата перевозки.

• Пополнения оборотных средств на организацию приемки товара, импортных процедур, хранения, транспортировки и продвижения.

Для организации данной программы мы ищем инвестора (возможно, партнера), готового инвестировать в этот бизнес и/или работать в бизнесе в качестве партнера.

Требуемые инвестиции: от 30 тыс. долларов (желательно — 50 — 100 тыс.) — первый этап (только закупки, заказ подготовки товара с заказом экспортной подготовки у третьих фирм). При малых вложениях мы медленнее будем возвращать инвестиции, поскольку придется ожидать возврата денег для закупки следующих партий товара.

Следующий этап: создание собственных мощностей для подготовки товара потребует от 200 тыс. долларов. Это потребует дополнительной доработки с учетом сложившегося опыта.

Срок окупаемости инвестиций (первый этап) — несколько месяцев.

Создание участка подготовки товара потребует срока окупаемости около 1 — 1.5 лет.

Технико-экономическое обоснование.

1. Технологический процесс.

   1. Подготовка.

      1. Формальности

      2. Заключение договоров в России и Иране.

   2. Закупка товара

      1. Поиск поставщика — постоянно

      2. Заключение договора — по итогам поиска и анализа условий

      3. Перечисление денег в Иран — 2-3 дня

   3. Подготовка товара к экспорту — 2-5 дней.

      1. Сбор

      2. Первичная обработка, включая сортировку, охлаждение, упаковка, загрузка

      3. Подготовка документов, маркировка продукции

   4. Экспортные формальности — 1-2 дня

   5. Отправка груза, перевозка (3-10 дней в зависимости от ситуации на границах)

   6. Импортные формальности в России (1-2 дня)

   7. Доставка покупателю, приемка-передача груза - 1 день.

   8. Оплата покупателя (1 рабочий день).

      1. Мы сначала планируем работать с покупателями по оплате по факту поставки.

      2. Дальняя перспектива — работа с сетями. Ряд банков в России активно работает с факторинговыми инструментами. Оплату основной части (порядка 90% они осуществляют в течение рабочего дня после предоставления приемо-сдаточных документов.

Итак, мы прогнозируем возврат денег в интервале 11 — 24 дня. Возьмем усредненный интервал оплаты — 20 дней.

Экономика.

Разница между ценой закупки и реализации составляет от 3 до 5 тысяч долларов за 1 фуру ценой от 10 до 20 тысяч долларов. Мы включили в эти ценовые параметры подготовку продуктов к экспорту в Иране и затраты на таможенное оформление в Иране и России. Это составляет в среднем 30-40% на каждой фуре.

Оценка затрат — около половины этой маржи (сюда входят затраты по контролю качества продукции в Иране, контроль загрузки, затраты по перевалке и доставке груза покупателю в России).

Итак, планируемая прибыль — 15-20% на фуре. Т.е. 20-25% в месяц.

Т.е. можно рассчитывать окупаемость инвестиций за 4-5 месяцев. С учетом подготовительного этапа — 6 месяцев.

Текущие ставки ввозных таможенных пошлин:

http://www.eurasiancommission.org/ru/act/trade/catr/ett/Pages/default.aspx

Примеры расчета цен можно посмотреть по ссылке:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ectSCyez1a0BiZzORtAj2vvNZciKiI2d_2y-tkYtW5c/edit?usp=sharing

Прикидочный график Cash-Flow (расчет дан из условия начальных инвестиций порядка 200 тыс. Долларов, что позволит формировать до 2-3 фур в неделю) можно посмотреть по ссылке:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1K6qQiTgfWxPABex1cFYrUpSH1np4QL3kP5NalHAr8qg/edit?usp=sharing

Риски.

Мы видим риски следующие:

1. Риск сильных задержек поставок: долго будут идти фуры в силу каких-то причин.

   Основной путь из Ирана в центр России: Астара (Иран) — Азербайджан — Дагестан — Далее — в центр России (около 2400 км).

1. Даже во время войны в Карабахе задержки были не более недели.

2. Кроме того, есть иные пути: через Армению и Грузию. А также — через Каспий и еще через Туркмению.

3. Также с этим риском можно справиться, отработав поставки менее скоропортящихся товаров.

4. Отказ покупателя принимать товар.

   С этим риском нужно бороться тщательными подготовкой и контролем отгружаемого товара, а также грамотным согласованием договорных условий. Кроме того, нужно прорабатывать страховочные каналы сбыта.

5. Проблемы с дебиторской задолженностью.

   Нужно тщательно проверять покупателей, в случае сомнений требовать гарантии.

6. Проблемы с отгрузками.

   Это задача иранского представителя (у нас есть такой): проверять наличие товара перед оплатой, контролировать подготовку товара, проверять количество и качество.