DropMakers

Полное описание проекта

1. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

Требуемая сумма: 15000$-40000$

Вид желаемого финансирования: долевое участие/заем

Целевое использование: на продвижение, разработку дополнительного софта, на создание дополнительных рабочих мест

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ

Краткая информации о компании /о проекте и история развития:

DropMakers- это профессиональное решение для автоматического дропшиппинга (это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора) и флиппинга (продажа и покупка товара на одной торговой площадке, в основном по такой системе работают на Амазон). Работа над проектом началась в октябре 2020года, за это время было разработанно порядка 80%, выход работающего прототипа планируется на конец 2021 года.

Отрасль: IT/SaaS/B2B

Местоположение: Кыргызстан, Бишкек

Дата основания/регистрации: дата основания октябрь 2020года

Форма собственности: ----------

Учредительные документы: ----------

Дополнительная информация: ----------

3. КОМАНДА

Информация о всех учредителях (образование/опыт/экспертиза), количестве и ролях других сотрудников: Карабай Чынгыс Марат уулу- CEO, Co-Founder

2011-н.в. - CEO ОсОО “Hight Level of Service” Клининговая компания “БЛЕСК”

                         2017-2019 Dropshipping Amazon

 Ачекеев Ильяс Талантович- CTO, Co-Founder

                      Python/Django, Golang Backend Developer

IT, Internet, Telecom

• Software Development

• CRM Systems

• Web Engineer

Болотбеков Таалай Болотбекович

                        Backend Developer

                       Python, Django Rest Framework, Postgresql, Docker, External API integrations.

                       Мырзабеков Амангельди

                     Frontend Developer

                       CSS • Scss • Sass • JavaScript • ReactJS • Redux • Node.js • Docker

                       Артыкбаев Эрлан Доолотбекович

                     Frontend Developer

                       Vim, scss, JavaScript, react redux, HTML, docker, Java, Nginx, Git, Figma, firebase, reactjs

5. КЛИЕНТЫ & РЫНОК & КОНКУРЕНТЫ

Покажите, пожалуйста, расчет рынка для вашего сервиса, растет ли он? Включите темпы роста в %. Не забывайте, что для того, чтобы он был более точным, расчет нужно делать как «сверху» так и «снизу». Следует также включить анализ конкурентов и подробно описать ваше конкурентное преимущество:

Рынок

Глобальный рынок дропшиппинга постоянно растет, как показывают данные глобальной платформы по исследованию рынка grandviewresearch.com, совокупный среднегодовой темп роста рынка составляет 28,8% до 2025 года.

По данным того же источника, глобальный фактический объем рынка составляет 149,9 млрд долларов США (по состоянию на 2020 г.). А к 2025 году фактический объем рынка составит 557,9 млрд долларов США.

Продажи посредством модели дропшиппинга на amazon.com составляет 34%, в расчете в денежном эквиваленте это составляет 95,37 млрд на 2020 год.

Если теоретически применить совокупный среднегодовой темп роста рынка дропшиппинга к нашему фактическому объему рынка на amazon.com, то цифра к 2025 году составит 338,06 млрд долларов США.

 Темп роста среднегодовой 28,80%

Год 2020 2021 2022 2023 2024 2025

Объем продаж 95,37 122,84 158,21 203,78 262,47 338,06

Клиенты

Количество покупателей онлайн стремительно растет, что приводит к росту наших клиентов (дропшипперов). По состоянию на 2021 год количество онлайн покупателей составляет 2,14 млрд.

На 2020 год 27% онлайн продавцов работают посредством модели дропшиппинга по всему миру. На платформе amazon.com приходится более 2,5 млн сторонних продавцов (50% от общего количества). Из них 34% являются дропшипперами, что составляет 850 тыс. продавцов. Ежедневно на amazon.com регистрируются в среднем 3718 новых продавцов.

Нашими клиентами являются продавцы-дропшипперы на платформе amazon.com. Основной таргет наших клиентов - дропшипперы стран СНГ, которые составляют около 20% от глобального количества на amazon.com. Получается 170 тыс. дропшипперов - наш доступный рынок.

Конкуренты

Так как наш основной таргет клиентов - дропшипперы СНГ на amazon.com, то другие сервисы по автоматизации дропшиппинга рассматривать не будем.

На рынке существует 3 основных игрока: Asinspotlight, Dropkit, InventorySource.

Конкурент Преимущества Слабые места

Asinspotligh - Самая низкая цена по рынку - 28 долларов США;

- Наиболее детальная выдача результатов поиска за счет детализации фильтров поиска. - Слабый функционал, в основном используется больше как поисковик SKU и поставщиков;

- Сложный интерфейс, который предполагает знания в IT;

- нет мобильной версии сайта;

- нет флиппинга.

Dropkit - Наиболее полный функционал среди конкурентов;

- Множество платформ для торговли (amazon, ebay, walmart); - Высокие цены, которые исходят от суммы полученной прибыли (от 5% до 10% комиссии);

- Нестабильная работа серверов, что сильно сказывается на удовлетворенности клиентов;

- Сложный интерфейс, который предполагает знания в IT;

- нет мобильной версии сайта;

- нет флиппинга.

InventorySource Наибольшее количество платформ для торговли (12 платформ) - нет русской локализации

- слабый функционал

- высокая цена за пользование сервисом (199 долларов США в месяц);

- Сложный интерфейс, который предполагает знания в IT;

- нет мобильной версии сайта;

- нет флиппинга.

Наш путь по поиску уникальности продукта - акцентирование на слабостях конкурентов по функционалу и цене - предложить оптимальный набор, который включит все преимущества конкурентов и решит ключевые проблемы клиента в работе.

Наши преимущества:

- Ценообразование: стабильная цена - 70 долларов США в месяц за весь функционал, который предлагают конкуренты (конкуренты предлагают дифференцированные тарифы в зависимости от набора функций).

- Простота и удобство использования сервиса, не требующие знаний в программировании;

- Наличие удобной адаптации под мобильные гаджеты;

- Наиболее полный набор функций.

- Главным преимуществом является функция метода работы флиппинг.

6. БИЗНЕС МОДЕЛЬ

Описание денежных потоков, юнит-экономики, системы ценообразования и оплаты:

Юнит-экономика, ценообразование и оплаты, указаны в пункте “Цена” раздела 7 “Маркетинг и Продажи”.

7. МАРКЕТИНГ & ПРОДАЖИ

Описание стратегии маркетинга и продаж:

Маркетинговая функциональная стратегия по модели 7Р (продукт, цена, место, продвижение, персонал, процесс, физическое окружение).

Продукт

Структура продукта

1. Основной продукт: автоматизация дропшиппинга и флиппинга на платформах amazon.com, ebay.com.

2. Фактический продукт

Бренд - Dropmakers

Дополнительный функционал:

- Максимальный общий объём инвентаря для мониторинга

- Работа с множеством аккаунтов Amazon и eBay одновременно

- Автоматическое подтверждение отправки и мониторинг трекинга

- Мониторинг, управление и рассылка писем покупателям Amazon

- Подробная статистика по инвентарю и трафику Amazon

- Удобный и лёгкий импорт / экспорт инвентаря

- Общие и собственные чёрные списки брендов и продавцов

- Ограниченный доступ для сотрудников (поиск, инвентарь, заказы)

Упаковка продукта:

- продающий лендинг

- коммерческие предложения

- презентационный кит продукта

- рекламные баннеры, тексты для таргетированной и контекстной рекламы

3. Расширенный продукт

- Круглосуточная поддержка клиентов;

- Широкий спектр платежных систем (paypal, VISA, MasterCard, Payoneer);

- Строгая конфиденциальность данных пользователей;

- Перерасчет тарифа в случаях технических неполадок нашего сервиса.

4. Потенциальный продукт:

- включение дополнительных торговых платформ таких как aliexpress, shopify, wildberries;

- новая функция: аналитика продаж, расходов, прибыли, трендов продаж, интересы покупателей;

- подключение функций по работе с онлайн арбитражом и private label;

- открытие онлайн-школы по обучению дропшиппингу и флиппингу.

Стратегия запуска продукта тесно связано с третьим Р, поэтому будет описана в разделе “Место”.

Цена

Наша ценовая стратегия состоит из 3 этапов:

1. Freemium - бесплатный двухнедельный доступ к сервису для того, чтобы клиент смог оценить все преимущества продукта. При этом клиент осведомлен о стандартной тарификации в $70 в месяц.

2. По окончанию бесплатного периода, переходим на стратегию проникающей цены посредством предложения клиенту стимулирующей акции, ограниченной по времени. Цена $