Aboo

Полное описание проекта

Критические факторы успеха

ABOO располагает уникальными компетенциями, позволяющими успешно реализовать данный бизнес-план

1. Подгузники высочайшего качества ABOO:
   1. производятся из чистого хлопка
   2. обрабатываются системой Hot-Wind
   3. без запахов
   4. гипоаллергенны
   5. анатомически правильная форма
   6. не протекают
   7. мягкие резинки не оставляют следов

2. С нами выгодно
   1. не нужно покупать целую упаковку, чтобы оценить качество, мы привезем отдельно упакованный пробник нужного размера бесплатно

3. С нами удобно
   1. заказ в 1 клик через сайт/WhatsApp/Instagram/Telegram
   2. при первом заказе автоматически создается карточка клиента, и чат-бот высылает вопросы для заполнения анкеты
   3. CRM-система всегда помнит адрес доставки, размер подгузника, напомнит об их скором окончании и вышлет чек после оплаты
   4. больше не нужно искать нового продавца каждый раз, когда заканчиваются подгузники

4. С нами быстро
   1. приветливые и обученные курьеры доставят подгузники бесплатно.
   2. за счет продуманной системы доставки больше не нужно ждать доставку 4-6 часов, мы доставим за 1 час.

5. Стратегическая цена 6890 тг.
   1. исходя из результатов маркетингового исследования, проведенного командой ABOO, 89% опрошенных считают цену 6000-8000 тенге наиболее приемлемой, где за 6000-7000 тг. проголосовало 62% опрошенных, за 7000-8000 тг. 27% опрошенных.

1. Анализ отрасли

В ходе маркетинговых исследований, мы пришли к следующим выводам:

2. Объем рынка
   1. Объем рынка в РК составляет от 127 миллиардов тенге в год

Учитывая переход многих сфер жизни в онлайн, мы предполагаем, что все больше родителей в будущем будут заказывать не только подгузники, но и другие детские товары на онлайн-площадках.

Отраслевые тренды

1. Исходя из маркетингового исследования, от 35% (оффлайн опрос) до 47% (онлайн опрос) опрошенных уже заказывают доставку подгузников домой.

Тенденция рынка

1. с 2005 года рождаемость в РК выросла на 68%

Количество ЦА

1. Количество ЦА в РК составляет от 800 тысяч до 1 миллион 200 тысяч детей (согласно данным из bala.stat.gov)

1. Тенденция рынка
   1. с 2005 года рождаемость в РК выросла на 68%

2. Отраслевые тренды
   1. Исходя из маркетингового исследования, от 35% (оффлайн опрос) до 47% (онлайн опрос) опрошенных уже заказывают доставку подгузников домой. Учитывая переход многих сфер жизни в онлайн, мы предполагаем, что все больше родителей в будущем будут заказывать не только подгузники, но и другие детские товары на онлайн-площадках.
   2. Также не менее важным трендом является переход многих родителей от иностранных к Казахстанским брендам подгузников

Анализ потребителей

Ниже приведена информация о том, что представляют собой наши клиенты и их потребностях.

Целевые потребители

Профиль целевых потребителей

1.  Возраст: 20-34 года
2. Пол: Женский
3. Детей: в среднем 2 ребенка
4. Место проживания: г. Караганда
5. Род деятельности: домохозяйки в декрете
6. Увлечения и интересы: активные пользователи Instagram (98%)
7. Выбирают и покупают подгузники: самостоятельно (79%)
8. Редко пользуются кредитными картами (Kaspi Red): 95%
9. Выбирают подгузники методом проб и ошибок: от 41 до 59%

Потребности потребителей

Ниже представлен профиль потребностей целевых потребителей нашей компании:

1. Готовы попробовать новый бренд: 94%
2. Бесплатные пробники перед покупкой: 88%
3. Бесплатная доставка: 81%
4. Кол-во брендов, перед выбором «своего»: в среднем 3
5. Цена: 6000-8000 тенге (89%)
6. Готовы довериться Казахстанскому бренду: 86%
7. Готовы пользоваться сайтом/приложением: 87%
8. Предпочитают приложение: 82%

Конкурентные преимущества

ABOO рассчитывает превзойти конкурентов по следующим причинам:

1. Качество: Наши подгузники превосходят конкурентов потому что изготавливаются из натуральных дышащих материалов, а также обрабатываются технологией HotWind, что делает их гипоаллергенными, мягкими и устраняет запах. Мягкие резинки не оставляют следов на нежной коже младенцев, а качественный абсорбер впитывает большое количество влаги. Также анатомически правильная форма не стесняет движений ребенка, а качество материалов делают носку комфортной и безопасной.

Качество наших подгузников сопоставимо с качеством таких брендов как Lovular и Giraffe, стоимость которых начинается от 10500 тенге за упаковку

2. Цена: Стоимость наших подгузников составляет 6890 тенге, что является конкурентноспособной ценой, особенно учитывая высокое качество подгузников
3. Способ попробовать: Мы предлагаем не тратить деньги, чтобы посмотреть качество наших подгузников, мы готовы привезти бесплатные пробники после регистрации в нашей базе.
4. Удобный способ заказа: Клиент может заказать через такие каналы как: Instagram, WhatsApp, Telegram, сайт. Все обращения клиента обрабатываются и привязываются к карточке клиента
5. Скорость доставки: Наши курьеры доставят подгузники в течение 1-го часа после заказа, так как на каждый район выделяется 1 курьер заранее загруженный партией подгузников
6. Качество доставки: Наши курьеры всегда выглядят опрятно, одеты в фирменную униформу, всегда вежливы и приветливы
7. Автоматизация следующих продаж: Наша CRM-система вышлет напоминание о возможном окончании подгузников и предложит заранее заказать упаковку нужного размера
8. Клиентоориентированность: Анкетные данные, собранные при регистрации, дают огромное преимущество, так как система всегда помнит имя, адрес доставки, дни рождения и т.д.

План маркетинга

План маркетинга представленный ниже описывает нашу стратегию в области размеров, типов, каналов продаж, а также рекламы и продвижения

Размеры и типы

Подгузники L

1. Тип: Трусики Q-type
2. Срок и вес использования: от 12-ти до 18-ти месяцев, 9-14 кг.
3. Количество в упаковке: 48 штуки
4. Стоимость: 6890 тенге

Трусики XL

1. Тип: Трусики Q-type
2. Срок и вес использования: от 18 до 24-ти месяцев, 12-18 кг.
3. Количество в упаковке: 44 штуки
4. Стоимость: 6890 тенге

Трусики XXL

1. Тип: Трусики Q-type
2. Срок и вес использования: от 24 до 36-ти месяцев, 15-22 кг.
3. Количество в упаковке: 42 штуки
4. Стоимость: 6890 тенге

План продвижения

ABOO будет применять следующую тактику привлечения новых потребителей:

1. Реклама в группах для мамочек, с предложением зарегистрироваться и получить бесплатный пробник
2. Реклама в локальных пабликах
3. Таргетированная реклама
4. Вирусный видео-маркетинг
5. Реферальная программа
6. Продвижение через лидеров мнений
7. Событийный маркетинг
8. Активный SMM
9. Акции направленные на создание благоприятного общественного мнения, такие как: помощь детским домам, проведение спортивных, развлекательных и иных мероприятий

Каналы продаж

Клиенты могут приобретать наши продукты через следующие каналы продаж:

1. Instagram
2. WhatsApp
3. Telegram
4. Сайт
5. Госзакупки

Мы будем рады обсудить проект с вами а также выслать все дополнительные документы и рассчеты, такие как:

1. Результаты маркетингового исследования 
2. Бизнес-план, который включает в себя: 

• Анализ рынка 
• Анализ конкурентов 
• Анализ потребителей 
• Бизнес модель 
• Финансовую модель 
• Финансовые прогнозы 
• Маркетинговый план 
• Операционный план и сроки реализации проекта.