Вопросы, на которые нужно ответить для презентации перед инвестором.
Как подготовить презентацию для инвесторов, чтобы обратить внимание на свой бизнес проект и произвести впечатление?
Многие предприниматели не могут подобрать нужные слова, обосновать цифры, и их идеи ложатся на полку невостребованными. Презентация - отличный формат, который наглядно покажет все преимущества и востребованность вашего бизнес-проекта .
Пожалуйста, потренируйте презентацию несколько раз перед интервью. Плавно переходите от вопроса к вопросу. Подготовьте несколько примеров для объяснения сложных технических моментов. Будьте готовы ответить на вопросы, чтобы инвестор понял, что вы глубоко разбираетесь в продукте и его продвижении. Особенно важно четкое понимание, если вы ищите финансирование на MVP.
- Представить себя и название проекта (или суть в одном предложении)
- Проблема. Проблема должна быть реальной и значимой.
- Решение. Изложите саму суть решения. На этом этапе не нужны технические подробности.
- Бизнес модель. Объясните, как вы зарабатываете или планируете зарабатывать. Укажите свой оборот и маржинальность.
- Секрет успеха. Инвестор должен получить инсайт, почему именно ваш продукт поможет решить проблему.
- Маркетинг и продажи. Объем рынка должен быть описан так, чтобы инвестор мог это проверить. Не давайте слишком много прогнозов, основанных на инфо от консалтинговых компаний. Они, как правило, ничем не подтверждены. Объясните, как вы планируете привлекать, удерживать и увеличивать количество клиентов.
- Конкуренция. Дайте сравнение своего продукта с конкурентами. Если вам кажется, что у вас нет конкурентов, значит вы плохо изучили рынок. Инвестор хочет услышать, чем хороши вы, а не чем плохи конкуренты.
- Управленческая команда
- Финансовые прогнозы и ключевые показатели. Предоставьте прогноз на ближайший год и на 5 лет вперед. Не только в деньгах, но и количество клиентов и пр. Нужно объяснить, на чем основываются ваши цифры. Укажите, какая сумма и на что вам нужна. И как вы готовы гарантировать инвестору выполнение своих обязательств.
- Текущий статус, достижения на данный момент. Покажите динамику развития.
Положительные отзывы клиентов. Продемонстрируйте спрос клиентов на ваш продукт или почему они хотят как можно скорее увидеть MVP. Ваше понимание, как создать MVP в установленный срок и бюджет.
Комментарии
