Создать уникальное ценностное предложение - легко!

Команда специалистов сервиса поиска бизнес партнеров подобрала несколько советов, как создать уникальное ценностное предложение.

Что такое уникальное ценностное предложение?

Уникальное ценностное предложение (УЦП) - это причина, по которой ваши клиенты должны выбрать ваш продукт или услугу среди конкурентов. То, чего они ждут от вашей компании, ваше преимущество.

Это предложение поможет вам создать отличную маркетинговую стратегию, привлечь новых клиентов и удержать существующих.

Для того, чтобы составить УЦП, вам нужно ответить на несколько вопросов:

• что выделяет вас из конкурентов?
• что делает ваш продукт или услуга?
• в чем его ценность?

Так как же подготовить уникальное ценностное предложение?

Хорошее УЦП это не просто красивый и емкий слоган. Чтобы “зацепить” своих клиентов, вы должны понимать, что движет вашими клиентами.

Проведите исследование. Не думайте, что с течением времени, ваше УЦП не изменится, проведите время от времени новые исследования, чтобы выявить проблемы своих клиентов и дать то, что они хотят.

Наши советы по созданию УЦП

Изучите свою целевую аудиторию. Не совершайте частую ошибку начинающих предпринимателей - не думайте, что ваши клиенты все люди. Не пытайтесь обратиться ко всем - ваше сообщение потеряется. Протестируйте УЦП на группе людей.

Изучите своих конкурентов. Чтобы понимать, чем ваш продукт или услуга лучше, вы должны знать, что предлагают ваши конкуренты.

Выпишите на бумагу, как ваш продукт или услуга решают проблему ваших клиентов. Это экономит им время, помогает им с их болевыми точками,это доступнее, чем у конкурентов?

Процесс создания УЦП не быстрый, но он точно стоит потраченных усилий!