Что отвечать на вопросы инвестора, если вы не знаете ответ

Привлечение инвестиций в свой бизнес проект - важная задача для предпринимателя. Вы тщательно подготовились к презентации, у вас есть бизнес план, вы знаете вашу бизнес модель, провели маркетинговые исследования, и в целом, вы разбираетесь в своей отрасли. Если вы проделали все эти необходимые этапы подготовки, вряд ли какие-то вопросы застанут вас врасплох. Роман Киригетов - сооснователь маркетплейса услуг Кабанчик и FlashBeats, советует упустить в своей презентации пункт, который очевидно будет интересен инвесторам. В этом случае они обязательно спросят о нем, а вы будете готовы на него ответить. Но что делать, если инвестор задал вопрос, на который вы не знаете ответ?

Способы сказать “я не знаю”, чтобы не отпугнуть инвестора

Первое правило - не паникуйте. Постарайтесь внешне оставаться спокойным. Иногда инвестор действительно хочет знать ответ на свой вопрос, а порой он хочет посмотреть, как вы реагируете на трудные ситуации.

Не придумывайте ответ на вопрос, если вы не знаете. Скорее всего, инвестор поймет это.

Повторите вопрос инвестора, убедитесь, что вы правильно его понимаете. Это даст вам время успокоиться и, возможно, понять, что ответ на него у вас есть. Если вы все же не знаете прямой ответ на этот вопрос, предоставьте ту информацию, которая есть на данный момент. Если вы совершенно не знаете, что отвечать, признайтесь в этом. Скажите что-то вроде: “Отличный вопрос, наша команда в поиске ответа на него.” Дайте понять инвестору, что ваш следующий шаг - исследования в этой области.

Привлечь инвестиции в свой бизнес - задача нетривиальная. Чем чаще вы общаетесь с потенциальными партнерами и инвесторами, тем опытнее и увереннее вы становитесь. На платформе онлайн-нетворкинга bepartner проще отвечать на вопросы инвестора, ведь у вас есть возможность быстро посоветоваться с командой, да и формат переписки не предусматривает мгновенных ответов. Улучшайте и совершенствуйте описание своих проектов, ведь чем интереснее и привлекательнее описание, тем больше контактов с партнерами и инвесторами!