Проверьте свою бизнес идею

Каждый день рождаются новые бизнес идеи. Но не все решаются предпринять шаг к реализации своей стартап идеи. Ведь начинать бизнес всегда рискованно, это пугает очень многих. Можно потерять и время, и деньги, проделав очень много непростой работы. Однако, существует несколько простых этапов проверки на жизнеспособность вашей идеи. Это тоже потребует времени и усилий, однако гораздо меньше, чем если бы вы вложились в сырой продукт.

Изложите свои идеи для бизнеса на бумаге.

Составьте короткий и простой план, ответив на следующие пункты:

• Сделайте описание вашего бизнеса или продукта одним предложением. Это не должен быть слоган или миссия. Просто, как если бы вы кратко объяснили своей бабушке, куда можно вложить деньги и как открыть свой бизнес.
• Опишите проблему или потребность ваших потенциальных клиентов, которую вы решаете своим продуктом
• Как ваш продукт или бизнес решает эту проблему или потребность
• Определите свою целевую аудиторию
• Подумайте о конкурентах. Чем ваш продукт будет отличаться от аналогичных на рынке?
• Как вы планируете продавать ваш продукт?
• Какая у вас будет стратегия продаж?
• Перечислите основные статьи расходов и потоки доходов вашего бизнеса

Создайте список вопросов

То, что вы изложили на бумаге - это всего лишь ваши предположения. Теперь нужно использовать их, чтобы составить список вопросов, который поможет понять, соответствует ли ваша догадка действительности. Самый простой способ составить этот список - преобразовать ваши утверждения из первого пункта в вопросы.

• У моей целевой аудитории есть потребность или проблема, которую я могу решить?
• У кого еще может быть такая проблема/потребность?
• Мои потенциальные клиенты согласны, что мое решение им подходит и удовлетворит их?
• Сможет ли моя ЦА делать покупки через те каналы продаж, которые я запланировал?
• Сколько денег потенциальные клиенты захотят потратить на мое решение?

“Полевые” исследования

Сейчас самый сложный и для многих некомфортный этап - поговорить с потенциальными клиентами.

Чтобы понять, как открыть свое дело и добиться успешной реализации вашей идеи, вам действительно нужно поговорить с как можно большим количеством потенциальных клиентов. И вам не нужно бояться, что они скажут вам, что им не нравится ваша идея. Это очень важно, ведь только так вы узнаете, хороша ли ваша бизнес-идея, прежде чем начнете вкладывать деньги в реализацию. О том, как нужно разговаривать с клиентами и узнавать, действительно ли ваш проект - хорошая бизнес-идея изложено в книге Роба Фицпатрика “Спроси маму”

Принимайте решение

Если вы получите положительные отзывы на ваши вопросы, значит, ваша идея готова перейти к запуску бизнеса.

Что делать, если вы получили смешанные ответы? Возможно, у вашей ЦА нет проблем, которые вы предлагаете решить, или клиенты не готовы платить столько денег на ее решение. Тогда вам нужно вернуться к первому этапу, подумать о другой ЦА или переформулировать проблему или ее решение. Начните процесс заново.

Если у вас есть замечательная бизнес-идея, не бойтесь ее проверить. Последнее, что вы хотите сделать, это потратить время и деньги на идею, но не быть уверенным, что в вашем продукте есть необходимость, и что люди будут платить за него.