Продать бизнес, повысив его ценность
Зачем знать стоимость своего бизнеса?
- отслеживать рост и динамику;
- доказательства позитивных изменений;
- для того, чтобы привлечь инвестиции в свой бизнес;
- найти бизнес партнера;
- если вы хотите продать свой бизнес.
Какова текущая стоимость вашего бизнеса?
Определите следующие показатели:
- показатели продаж;
- ключевые области роста;
- финансовые прогнозы;
- активы.
Один из ключевых показателей успешности малого бизнеса — это знание своей ниши.
Если вы определили свою целевую аудиторию, вы знаете маркетинговые и рекламные стратегии, которые помогают вам достигать своей цели.
Зачастую попытки охватить несколько ниш оказываются провальными. Сфокусируйтесь на своих сильных сторонах и работайте с той частью рынка, которая понимает вашу ценность.
Привлекайте разных клиентов из разных каналов продаж. Разнообразие ваших потребителей не должно отпугнуть основную клиентскую базу, но увеличит ваш денежный поток.
Если у вас небольшой круг потребителей, а вы планируете продать свой малый бизнес, смена владельца может отпугнуть клиентов. Поэтому старайтесь расширять клиентскую базу, чтобы не вызвать беспокойство у потенциального покупателя или бизнес партнера.
Не пренебрегайте обслуживанием клиентов.
Удержание существующих потребителей - это очень важно, следите, чтобы ваши клиенты были довольны. Коммуницируйте с ними, задавайте вопросы и документируйте ответы, чтобы оценивать их потребности и вносить корректировки в стратегии.
Если вы всегда будете помнить о стоимости бизнеса, при необходимости это очень поможет вам найти инвестора или покупателя бизнеса.
О методах оценки стоимости бизнеса мы расскажем в следующей статье. Не пропустите, читайте блог сервиса поиска бизнес партнеров bepartner.