Відділ продаж на Європу модульні еко будинки

Полное описание проекта

Каркасні будинки до нас прийшли з Європи і Америки. Там вже давно це відбувшись вид будівництва. 

За рахунок основного матеріалу: дерева, утеплювач та наше виробництво та робоча сила яке на порядок дешевше чим в Європі, системи податків та ціни на Євро, в Україні ціна виробу в два рази дешевша чим навіть Східна Європа не кажучи про Стара Європа.

РИНОК.

Оскільки забудовники і клієнти кінцеві не будують собі будинки за свої кошти а в основному кредиті(практично розстрочка) то в Європі вже давно відбулася культура проживання в приватному секторі. Відповідно будують цілі котеджні містечка від 20-50 будинків до 200-500шт по всіх регіонах країни кожної. Ринок не зупинявся навіть в час пандемії, лише на 2 міс відсунувся.

ЦІНА та Маржа.

Ціна за м2 старує від 600-800Євро, а собівартість виробництва по якій виробництво відпускає на відділ продажу 300-350Євро/м2.

ТИП Клієнта.

Два види клієнтів в Європі?

1. В2В –забудовники. Це гуртові фірми які будують мін від 20 будинків в рік але і купляють по гуртові ціні, +/- 50-60Євро/м2 накрутка їм.
2. В2С –кінцевий роздрібний клієнт, архітектори та прораби які надають клієнта за не великий %.  Ціна від 500-600Євро/м2 але з розмитненням і доставкою, тоді накрутка 150-200Євро
   м2 залишається.

Середньо статистичний будинок 120-140м2.

ВКЛАДЕННЯ.

Основі засоби вкладення на старті на місяць:

• Реклама(сайт і нет) від 700-800Євро/міс.
• Офіс- офіс дешевше як правило чим в Україні, в сучасних бізнес центрах столиці як правило 200-300Євро за 15-20м2 чого цілком достатньо.
• Представник. Від 700-1000Євро ставка і % з продаж.
• За потреби супровід інвестиції –керівник по країні, 700Євро.
• Відрядження і паливо, від 400-500Євро.
• Реєстрація фірми і податки 300-500Євро

Загалом від 2500-3500Євро на місяць. З розрахунку на 5-6 міс складає до 20 тис Євро. Разові витрати на підготовку сайту, переклад, рекламу, архітектор та конструктор - 2000Євро.

Ризики:

• Людський фактор – представник за 1-1,5 міс може не справитися і треба буде замінити. Тому офіс відкривається після стажування пройденого.
• Клієнти можуть вести переговори довший період тому 2-4 міс запасу коштів варто мати як резерв.

ОКУПНІСТЬ.

Один будинок 120м2 в забудовника принесе 50Євро/м2 * 120 = 6000Євро . Забудовники це бізнес і вони за 2-4 міс готові приступити до роботи як правило.

Один будинок 120м2 в кінцевого клієнта принесе самий мін 150Євро/м2*120 = 18 000Євро. Роздрібні клієнти мають самі погодити дозвола на будову тому період до контракту 5-6 місяців(розрахунки заробітку занижені до мінімальної планки а терміни до вищого, все що буде швидше чи більше – буде тільки плюсом).

Таким чином треба 3-4 клієнта роздрібних щоб вийти на окупність і операційний плюс або 1-2 забудовника.

Пропозиція відкрити офіс продаж (філіал на країну)  з 70% долею цього філіалу при вище описаних сумах інвестиціях.

Додаткові заробітки:

• Ремонт під ключ, дозволить принести як мінімум ще 50% вище описаних заробітків від м2.
• Меблі нашого виробництва
•  та окремий напрямок епоксидні столи та двері, кухні. Цей напрямок тільки запущений але дуже цікавий бо в Європі сертифікація виробництва і дозвола на екологію коштують від 1 млн гривень тому вони відкривають в нас це або купляють.