Собеседование с инвестором онлайн: советы для предпринимателей

Найти инвестиции, чтобы открыть свое дело или масштабировать бизнес, запустить стартап — долгий и эмоциональный процесс для многих предпринимателей и основателей стартапа. Сейчас все больше инвесторов и бизнес-ангелов, прежде чем назначить встречу, предпочитают проводить собеседование онлайн. Команда специалистов bepartner подобрала несколько советов для того, чтобы ваш питчинг, презентация или собеседование прошли успешно.

Перед созвоном обязательно отключите уведомления в мессенджерах, почте, поставьте телефон на беззвучный режим.

Проследите за следующими важными моментами перед онлайн-встречей:

• Проверьте, чтобы связь была качественной. По возможности используйте кабель Ethernet.
• Проверьте микрофон, очень важно, чтобы вас хорошо было слышно
• Выбирайте тихое помещение для созвона. Никакой музыки, уличного шума на фоне.
• Протрите камеру (никаких пятен, плохого качества, трещин)
• Проследите за фоном. Никакого беспорядка, разбросанных вещей, домашних животных, грязных чашек. Также не стоит использовать встроенные фоны, они отвлекают, а инвестору нужно сосредоточиться на вас и ваших словах. Будьте профессионалом во всем.

Как провести собеседования с инвестором онлайн эффективно

Если вы проводите презентацию не один, а с соучредителем, бизнес-партнером или главным специалистом, договоритесь с ним заранее, какие вопросы вы берете на себя, а какие - партнер.

Не перебивайте своего партнера. Все, чем вы хотите дополнить его выступление можно сказать после того, как он закончит.

Знайте, когда пора остановиться. Если повисла пауза — это не страшно. Возможно инвестор обдумывает, какой вопрос задать следующим. Отвечайте на вопросы прямо и коротко. Старайтесь не использовать узкоспециализированные термины и сленг. Инвестор не обязан знать технические тонкости, но он должен понимать ответ на свой вопрос.

Задавайте вопросы инвестору, старайтесь вовлечь его в беседу. Вопросы могут быть следующими:

• Нужно ли немного рассказать обо мне и моем бизнес-партнере прежде, чем мы начнем?
• Была ли у вас возможность посмотреть нашу презентацию до созвона?
• Инвестировали ли вы ранее в проекты из этой или смежной области?

Покажите презентацию

Онлайн-собеседование — очень удобный формат, чтобы сделать презентацию для инвестора. Какой бы сервис для видеоконференции в не выбрали, в нем просто сделать демонстрацию продукта или стартапа.

Расскажите, как клиенты используют ваш продукт.

Во время презентации не торопитесь. Делайте паузы для возможных вопросов инвестора.

Не сдавайтесь

Поиск инвестора — долгий путь. Не стоит останавливаться, разочаровавшись после нескольких неудачных встреч. Часто нужно около 10-20 встреч, прежде чем вы найдете “вашего” инвестора. Воспринимайте каждую встречу, как опыт и репетицию. С каждым созвоном ваша презентация и собеседование будут проходить лучше и гармоничнее, ведь вы обязательно получите обратную связь. Не стесняйтесь ее запрашивать, иначе как вам совершенствоваться?

Не относитесь слишком серьезно к какому-то одному инвестору, постарайтесь привлечь как можно больше вкладчиков.

Найти потенциальных инвесторов, бизнес-партнеров и соучредителей можно на сайте bepartner-global.com